从一个“比较有活力的新兴网站”,在短短两年间做的最大的原因,是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他文学网站管理人员的夸夸其谈,眼高手低不同,的内部人员,基本都保持了勤恳务实的作风。
不断的创新、不断的改进,使一直保持着良好的展势头。当其他网站还刚刚开始学习推行作品分类的时候,已经开始推出书库专业分类体系,实现了二级类目功能;当其他书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候,智脑荐书系统已经横空出世,根据所收集的读资料,为每位读提供有针对性的推荐;当其他网站还在采用落后的书架固定分层的时候,已经推出了全新的书架管理功能,允许读对作品的分组进行手工调整……
而跟在后面的其他网站,虽然通过模仿成功之处少走了不少弯路。但一味的模仿他人,只能使自己越拉越远,最终令自己丧失创新的能力,落得东施效颦的下场。
此外,对新人的掘与推广也是持续壮大的原因之一。最典型的例子就是,被幻剑人员评价为“不能大热也是很正常”的《星云的彼端》,在经过了简单的宣传推广之后,短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的4倍,更是其在幻剑总点击的40余倍。不仅如此,该书vip章节的单章订阅数也远远超过了幻剑的任何一部作品。
可以说,这种不断培养出热门作品的造血机能才是相对于其他文学网站的最大优势。
以自身庞大的会员数量为基础的强大的宣传能力和远远超过其他文学网站的资金实力以及出版渠道,使得越来越多的新老作加盟,即使是在vip兴起初期加入其他网站的vip作也纷纷将新作转投。这又进一步导致了其他文学网站的衰落。
同时,在运营理念方面,与某些网站为了眼前利益,采用欺诈手段赚取黑心钱不同,无论是对会员还是对作,都坚持公开透明的原则。当某些网站偷偷抬高售价,将原本2分/千字的作品按6分/千字卖出的时候,始终坚持了2分/千字的会员价格;当某些网站为了提高收入,设置点卡期限、强制消费的时候,始终把会员的利益放在位,坚持币终身有效;当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作头上的时候,在开拓点卡充值、声讯充值等付费渠道的同时,坚持自己承担巨额的销售渠道成本,确保作的稿酬分成不会随之降低。
正是由于始终坚持以诚信为本,获得了越来越多的作和读的理解与支持,赢得了远远超出其他网站的大量长期客户。
那些耍小聪明的网站虽然在短期内获得了更高的收入,但骗得了一时骗不了一世,从长远看来,最终会得不偿失。随着时间的推移,越来越多的作和读会终将认清其真实面目,选择离开。等到网站现信誉扫地的时候再想办法从头弥补,已经为时已晚。(到了2005年4月,某老牌书站的推荐榜已经陷入无书可推的境地,新上榜的vip作品订阅不足两位数。已经开始品尝自己酿造的苦酒。)
然而,在的成绩面前,整个文学网站的vip制度也存在大量的隐忧。
隐忧之一,vip泡沫化严重。
从去年4月开始的大规模圈地开始,各网络书站为了争取更多的作,不断降低vip的签约标准,造成vip泛滥成灾的现象。估计仅幻剑、两站就有3000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质量,造成vip整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸作品之中,无法被读现。其中,在2004年10月生的《欢喜缘佛》事件是可以和2002年底说频的《开朗少年》事件相媲美的里程碑事件。(注:《欢喜缘佛》的前后总共写了不到2000字就登上了幻剑新书榜榜,然后闪电签约幻剑vip)
隐忧之二,广告疲劳。