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第13部分 (3 / 5)

致行动,必须承担赔偿责任,这致使朱新礼不得不出售汇源股权,可口可乐得以吞并整个汇源,汇源果汁将从香港联交所退市。

作为中国100%果汁品牌的代表,汇源的要约出售再一次在国内掀起轩然大波,而根据以上报道,汇源的被迫出售,达能似乎还是罪魁祸首。真让人感叹达能与中国人民可谓八字不合。

麦田里的达能

回顾达娃之争:达能的目的本来只是迫使宗庆后屈服,但宗庆后越战越勇,不肯屈服。达能的一切战略是为了和解,但是对和解时机的选择,就像最大的麦穗在哪里一样,是一个难题。

苏格拉底带领三个弟子经过一片麦田,要他们选择一个最大的麦穗,只许前进且只有一次选择机会。

第一个弟子走进麦地,很快就发现了一个很大的麦穗,他担心错过这个麦穗就摘不到更大的麦穗,于是就迫不及待地摘下了。但继续前进时,发现前面有许多麦穗比他摘的那个大,但已经没有了机会,只能无可奈何地走过麦田。

第二个弟子看到不少很大的麦穗但却也下不了摘取的决心,总以为前面还有更大的,可当他快到终点时才发现机会全错过了,只能在麦田的尽头摘了一个较大的麦穗。

第三个弟子先用目光把麦田分为三块,在走过前面这一块时,既没有摘取,也没有匆匆走过,而是仔细地观察麦穗的长势、大小、分布规律,在经过中间那块麦田时,选择了其中一个最大的麦穗,然后就心满意足地快步走出麦田。

达能用麦田哲学来指导自己解决纠纷。但是达能忘记了,他所面对的不是人生,而是战争。人生是机遇,而战争,则是消耗。达能与娃哈哈形成僵局势所必然。

事实上达娃纠纷如果有望化解,2007年上半年是唯一的黄金时间。我们在上文分析过,达能的第一场新闻发布会,先声夺人,已经稳住了公众,宗庆后也答应再行磋商,谈判和解——只不过要求达能道歉,还他清白。

但达能没有抓住机会,他用欧洲古老的麦穗法来指导这场战争。

第一块麦田,是达能的观察期,达能无意在这块麦田选择和解时机。达能同时把它当成了秀场,斩首行动的战场,希望能够把宗庆后盛气打到底,最好还有一些意外的收获:比如号称“联销体”的娃哈哈的经销商因为某种目的会倒戈。范易谋是相当有表演性地完成一系列出色的动作的,但后来发现他完全忘了把舞台结构与对手的动作计算在内。

达能曾经预想过宗庆后会在第一块麦田中寻求和谈;但是宗庆后把麦田当成了试验田,完成了一场漂亮的反击战。逐渐尘埃落定的法律战场,达能发现宗庆后拥有更多的战果,就在这个时候萨科奇来华。

达能进入了第二块麦田,选择的时候来到了——但麦田长势明显不好。

达能的压力很大,萨科奇的牺牲也很大。但是萨科奇牺牲了自己的面子以后,由于接下来达能不识时务,终落得一场空的收场。

这时的达娃之争局势可以概括为:达能没拣到麦穗反摘到苦果,宗庆后从“风吹浪打”改作了“闲庭信步”。

对于企业来讲,媒体战与诉讼都是危险的东西。当一个纠纷对簿公堂,法律最有发言权,在法律上占优会取得胜利;到开打媒体口水战,成为公众事件的地步,双方都有一个面子问题,也就是说,这两种情况,即对簿公堂或者口水开仗(律师与公关公司会掺和进来,而众所周知,百分之九十的律师与公关公司会将事件做扩大化处理),基本上都是和解无望。

因此,企业在走这两着棋的时候,都要深思熟虑而后行。

2008年,达能与娃哈哈的最后一轮谈判无果落幕。宗庆后与同甘共苦的女儿开始为公司更远的前景谋划,这个长的像爸爸的年轻小

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