为了打造一套忠心无二的班底,威廉?米勒德鼓励部下去参加erhard seminars training——埃哈德研修班的培训,其内容实质就是教会学员“自助”,让内心强大起来,应该算是一种成功学吧。
当时,不少好莱坞明星、商界名流,都被这个埃哈德研修班洗脑过,因此其名头颇为响亮。
包括桀骜不驯的西摩?鲁宾斯坦在内的诸多imsai员工,自然也都毫无心理负担地投入了进去。
而这些毕业生基本上都具备一个特质,即不愿意轻易承认某事无法完成或者某个目标不可能达到。换而言之。鼓吹超越自我、创造奇迹。
于是乎。以威廉?米勒德为中心,一个非同寻常的营运团队形成了,整个imsai从上到下只有一个意志。即使威廉?米勒德不在公司坐镇,也不受影响。
爱德华?罗伯茨的mits公司以产品为导向,工程师们整天关注的是个人电脑可以提供哪些激动人心的功能;而威廉?米勒德的imsai公司,则是以市场为导向,营销人员在意的是销售报表上的数字。
显而易见,这些穿着西装打着领带的imsai推销员更为专业。很快后来居上,山寨机imsai的风头盖过了正品altair。
不管个人电脑被爱好者如何奉若神明,其硬件生产,和其它产品一样,遵循传统的零件采购、工厂制造等等环节。
这和唐焕捞第一桶金编写电子表格软件cgrid大不一样,他找一台个人电脑,少睡点觉拼进度,多喝些水垫肚子,便可以不人道地极限压低成本,熬过困难期。而imsai的初期运转则离不开真金白银的实际支撑。
眼见现金流告急,而市场前景如此看好。威廉?米勒德便向马里纳公司借来了一笔钱,但对方附加上了一个条件,即这张债券可以转成imsai公司、或者威廉?米勒德的控股公司、以及任何威廉?米勒德可能兴办的公司的百分之二十的股份。
imsai趁势而起,和mits成了个人电脑发展第一阶段的双雄。
但imsai过于强调行销而忽视了硬件,逐渐败坏了口碑,找到了用户和销售商的唾弃;mits虽然重视技术投入,可此时的个人电脑技术门槛很低,很快就被前仆后继的模仿者淹没了。
最终,imsai和mits都成了昙花一现,前者破产,后者变卖,个人电脑发展进入了苹果、唐迪、康懋达主导的第二阶段。
相比于mits的创始人爱德华?罗伯茨拿着出售公司的200万美元所得,去做无忧无虑的农场主,威廉?米勒德早在imsai情况不妙之前,便把精力转移到了1976年成立的个人电脑销售连锁店计算机园地,并迎来了个人事业的第二个高峰。
唐焕买来的radioshack,网络更大,但它的经营范围并不仅仅局限于个人电脑,风格比较稳健。
计算机园地继续秉承威廉?米勒德激进的行销策略,通过加盟店,扩张极其迅猛。
唐焕所推出二代方圆电脑,将个人电脑发展带到了采用16位cpu的第三阶段。
迅速跟进的ibm…pc,总共设有三家特许经销商,计算机园地便是其中之一。
按照历史轨迹发展,计算机园地的销售额会在1982年,也就是明年,达到4亿美元,1984年更是达到了10亿美元。
可就是这样一位赫赫有名的个人电脑行业元老级人物,却在好日子来临之时,被意图染指计算机园地股份的人盯上不放了。
据说,这次的硅谷恩怨,是由一位名叫马丁?穆苏梅的计算机园地前雇员,在被公司解雇后挑起的。
这位狠人结识了加州的一个叫做安德里盖托