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第226部分 (2 / 4)

寒初蓝,不过被寒初蓝那样赞过后,又收了寒初蓝送的美容汤做法,她表面的功夫还是做得到家。在外人的眼里,她楚王妃向来是个端庄大度的人。一生的名誉可不能轻易地败在寒初蓝的手里,那样太亏了。

寒初蓝扭身走回到椅子前,从星月的手里拿过了几匹布料,又走回到楚王妃的面前,笑道:“王妃伯母就是个妙人,初蓝今天来找王妃伯母,一来是给伯母送美容汤的做法,二来就是为了给伯母添些美誉。”

说着,她把那几匹布料递给楚王妃,楚王妃示意嬷嬷接过来,她随意地翻看了一下布料,虽然颜色和质量还算过得去,却不适合她们这些王妃命贵穿,会显得寒酸,极掉身份。听到寒初蓝的话,她又哦了一声,睨着寒初蓝,问着:“你倒是说说看,送几匹布料来如何给伯母添美誉了?”

“王妃伯母,初蓝手里管着几间铺子,初蓝就不过多地解释了,王妃伯母是个妙人,能明白的。刚好初蓝的布行里有不少这样的布料,初蓝便想着推荐给王妃伯母给奴才们做两身衣服,价格保证从优,毕竟是自家人嘛,初蓝也不敢坑伯母的,对吧。伯母买了布料,再让人做成衣服赏给奴才们,奴才们领了情,办起事来更加的给力,对主子也更加的忠心,传出去,别人也会说伯母待下人如友,不是为伯母博得了美誉呢。再说了,这些布料和质量都不差,奴才们就是主子们的脸面,奴才们穿着得好了,主子们也不会丢脸,不是吗?”

闻言,楚王妃笑着:“原来是为了此事呀,本妃还以为你把几匹布料当成手礼送给本妃呢。去年冬,本妃才命人替府上的奴才各做了两套衣裳,赏给他们过年,可是着实花了一笔钱呢。如今还做什么?马上就要初夏了,也就不需要再做了。”

寒初蓝答着:“伯母年前给他们做的是冬服,如今马上就进入初夏了,夏天热着呢,伯母不是刚好给他们再做两套夏天穿的吗?这些布料都是适合做夏天衣赏的,布料与冬天衣裳不一样,价格上更便宜,做夏天的衣裳用料也比冬天的少一些,也能省些布料,便能省些钱。一年春冬各做两套,奴才们去哪里找这样的大方又好心的主人家?也只有王妃伯母这样的菩萨心肠才会这般的对待奴才。”

所有大户人家的奴才衣裳都是主人家帮做的,寒初蓝还是往楚王妃的头上扣着高帽子,反正做推销的时候,拍拍马屁无防,只要生意谈成功便可。

“府上的确会在春冬两季都给奴才们做两身衣服,不过我们原先就与别人有了合作。”说到这里,楚王妃便顿住不再说,等着寒初蓝来接口。寒初蓝明白她的意思是,让她说一个大概的价钱,如果她的价钱真的低过别人,楚王妃也会考虑的。

寒初蓝说了一个数字,一匹布只卖一百三十文钱,楚王妃听了后,两眼一亮,随即又恢复正常,寒初蓝便知道楚王妃是心动了。她说道:“伯母,初蓝都打听过了,像初蓝手里这些布料,其他布行绝对卖不到这个价钱的。而且初蓝这些布料真心不错,伯母真的可以考虑考虑。”

楚王妃又去翻看一下那些布料,问着嬷嬷:“嬷嬷,你说这些布料如何?”

嬷嬷答着:“如同世子妃所说,很适合给奴才们用,不管是颜色还是质量都不会丢了主人家的脸。”她又附在楚王妃的耳里,小声说道:“王妃,最重要的是价钱,真的比其他布行要便宜呢。”王府去买东西,商家们给的价钱都是最高的,嘴上却说给了最便宜的。

做生意的人都有相同的心理,就是遇着有钱人,就狠命地去斩!他们会开出一个很高的价,任你如何杀价,他们依旧是大赚特赚。像现代商场里的衣服,进货和摆地摊的一样,可他们摆在商场里,价格却比摆地摊的贵了几倍,虽说他们还要交租纳税什么的,但扣除了这些,他们卖出一件衣服赚的钱还是摆地摊的一倍以上。

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