“当然可以。我会让你了解到你所想知道的所有信息。”
“是的，在您的事业蒸蒸日上的时候，您可以信任那些公司，可假如有一天您离开了这个世界，您的公司就不一定像您这样信任他们，难道不是吗？”
奇迹是可以创造的（3）
“对，我想这种可能性还是有的。”
“那么我是不是可以这样想，你最重要的、事实上也是惟一重要的，当您申请的这个保险生效时，您的生命财产安全也就转移到了保险公司一方？可以想象想一下，如果有一天，您半夜醒来，突然想到您的保险昨天就到期了，那么，第二天早晨的第一件事，是不是会立即打电话给您的保险经济人，要求继续交纳保险费？”
“当然了！”
“可是，您只打算购买财产保险而没有购买人寿保险，难道您不觉得人的生命是地一位的，应该把它的风险降到最低吗？”博思先生说：“这个我还没有认真考虑过，但是我想我会很快考虑的。”
“如果您没有购买这样的人寿保险，我觉得您的经济损失是无可估量的，同时也影响了您的很多生意。”
“我不明白你是什么意思？”
“今天早上我已和纽约著名的卡克雷勒医生约好了，他所作出的体检结果，是所有保险公司都认可的。只有他的检验结果，才能适用于25万美元的保险单，在他的诊所里，先进仪器应有尽有。”
“其他保险代理不能做这些吗？”
“当然，我想今天早晨他们是不可以了。博思先生，您应该很清楚地认识到这次体检的重要性，虽然其他保险代理也可以做，但那样会耽搁你很多时间，您想一下，当医院知道检查的结果要冒25万美元的风险时，他们就会作第二次具有权威性的检查，这意味着时间在一天天地拖延，您干吗要这样拖延一周，哪怕是一天呢？”
“我想我还是再考虑一下吧！”博思先生开始犹豫了。
我继续说道：“博思先生，假如您明天觉得身体不舒服，比如说喉咙痛或者感冒的话，那么，就得休息至少一个星期，等到完全康复再去检查，保险公司就会因为您的这个小小的病史而附加一个条件，即观察三、四个月，以便证明您的病症的急性还是慢性，这样一来您还得等下去，直到进行最后的检查，博思先生，您说我的话有道理吗？”
博思先生略有所思地点了点头。
“博思先生，现在是11：10分，如果我们现在出发去检查身体，您和卡克雷勒先生11：30的约会还不至于耽误。您今天的状态非常不错，如果体检也没什么问题，您所购买的保险将在48小时后生效。我相信您现在的感觉一定很好。”
“的确是这样。贝特格先生，您为谁做保险代理？”博思先生的话语不无幽默。
“当然是您了！”
博思先生精神焕发，点燃一支烟，走到衣帽架旁拿起帽子说道：“咱们走吧！”
在卡克雷勒医生的诊所体检顺利地完成之后，博思先生几乎已和我成了朋友，他邀请我和他一起共进晚餐，在餐桌上他微笑着问我：“你是那家公司的精英？”
这次的推销的成功简直是一个奇迹，同时也给了我莫大的鼓舞，我仿佛看见成功就在不远处向我招手。
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市场销售中使用的原则分析（1）
很多人都想在工作中找到一个快捷的工作方法，也许你会说，那些方法可能对推销保险有用，其他行业未必就能适用。其实，无论你推销的是什么的，道理都是一样的。
第一步预约
要让对方感觉到你对这次会面充满希望，让他感到这次约会的重要性。就像我那次去纽约一样，如果不事先