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第14部分 (1 / 4)

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其实“宗庆后的直觉”不过是员工愿意相信的神话而已。宗庆后卖水卖了二十年,每年有两百天在市场一线。这种快速消费品是谈不上品牌忠诚的,消费者在超市货架前决定购买哪一瓶水;如果在农村,则是经销商卖什么消费者买什么。销售与市场是敏感的,决策者需要一线信息。

在娃哈哈,虽然听起来管的人很多,超过一百个,但是事务很简单,年复一年就是一件事——卖水;如果说有变化就是卖各种水,向各种人卖水;他的半辈子都是卖水,单一产品的销售与单一的工厂管理,事实上宗庆后就是主管销售的大厂长,同时是员工的“父亲”。卖单一产品一线感觉最重要,车间管理威信最重要,宗庆后都做的很成功。

宗庆后入行最早,创造了最早最成熟最成功的品牌,以及成熟的营销体系。接下来的事情就是市场研究、市场决策,生产、销售执行。在娃哈哈,宗庆后一言九鼎,他的想法能够被忠实、快速、准确地实现。我在后文将会提出一个战争理论,就是说即便一个战略目标是不合理的,如果执行力非常强,这个目标也能够达到。宗氏娃哈哈就是这样。 。。

我看宗庆后与娃哈哈(2)

长期以来、企业内外的各种评论把“宗庆后直觉”当成娃哈哈的秘笈,但是都忘了宗庆后在饮料之外要搞多元化,没有一样成功的。美食城、童装,都失败的相当彻底。唯独水,虽然卖的辛苦,但是最内行,最成功。

宗庆后的神话已经让全体娃哈哈人相信了,这有点像功夫熊猫家的面条秘笈,大家觉得跟着宗总是没错的,这时就产生了宗庆后的真正秘笈:娃哈哈的执行力。大家把宗庆后的秘决叫做“直觉”、“灵感”,不过是因为宗庆后没有念过市场营销专业而已;要是宗庆后不幸在下乡的十五年中在读西方经济学和哈佛教材,那他的“直觉”就是另一种说法,叫做“能力”。其实,宗庆后的“直觉”,源自于他的经验与勤奋,并且是任何一个优秀的市场策划人员都应具有的。

娃哈哈交接班

到了杭州,每顿饭跟宗庆后在食堂里吃,宗庆后几十年的工作餐都是在食堂进行的,老实说,伙食不错。传说中宗庆后是个脾气暴躁的人,心情不好的时候,碰到什么事都会骂人的。但是我见到的宗庆后则完全不是如此,对待员工也并不情绪化。宗庆后是娃哈哈企业的“核心竞争力”,又是老板,所以他脾气坏,大家都容忍。老板拼命冲在前头,反过头来要求大家也拼命,大家认为是应当的。娃哈哈员工公认宗老板有灵感,他的市场策略,无一不验。在娃哈哈内部,还没有这样一个人有出现,也没有能够替代他的部门。

我问宗庆后:这样对吗?宗庆后摇头:“其实在这次之前,我正在搞改革,用几年的时间退到幕后,再用几年的时间交接班。现在闹起来了顾不上了。”

老板一直辛苦地工作,宗庆后并不觉得这是一个健康企业应该有的现象。宗庆后说:“我很羡慕那些企业家,每天打高尔夫还照样能把企业管理得井井有条,休闲地管理企业才算是有本事的人。说实话,我现在这么累,就说明我的管理并不成功。有朝一日培养出接班人,我的危机感或许就放下了。”

娃哈哈是宗庆后的王国,只属于宗庆后。从科学管理上说,这种集权模式在市场、销售、行政甚至人事上能够说得通的话,在知识管理上呢?包括法务、信息化建设、资本运作?从企业发展与继承上来讲,宗庆后的王国达能买不到,

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