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第1部分 (1 / 5)

概述

战略是大竞争时代的商业生存之道,也就是在我所指的“选择暴力”中如何生存。

最初,选择不是问题。当我们的祖先考虑“今天吃什么”时,答案不太复杂,他在附近能追捕、猎杀并拖回洞穴的任何动物就是他的食物。但如今,人们生活在商业社会,而商业步入了大竞争时代。走进巨大的超级市场,你将看到大量种类丰富的肉制品,它们由别人追捕、猎杀、清洗并包装好。你的问题不再是捕猎,而是要从货架上摆放的成百上千种肉制品中做出选择:你该买红肉还是白肉?何种白肉,或是人造肉?

这仅仅是问题的开始,接下来你必须决定自己要买动物身上哪个部位的肉:腰,排骨,肋骨,腿肉还是臀肉?

此外,要是你的家人不吃肉,那你为他们买点什么回去?

钓鱼进餐?

对我们祖先而言,捕鱼很简单。只要削个矛,然后等待好运降临就行了。

今天,当你步入Bass Pro、比恩邮购公司(L。 L。 Bean)、Cabela誷,或者Orvis商店,你会被一大堆渔竿、卷线器、鱼饵、服装和小船搞得眼花缭乱,迟迟做不了决定。

在Bass Pro的旗舰店里,你可以获得更多个性化服务,店员甚至会给你理发,然后用你剪下的头发给你做个鱼饵。

从我们的祖先削尖长矛到今天,事情已发生了翻天覆地的变化。

外出用餐?

今天,很多人觉得听别人介绍来决定吃什么是个更好的方法。

但在有些城市,比如纽约,要决定去哪家餐馆吃饭可并不容易。因此在1979年,尼娜(Nina)和迪姆·查格(Tim Zagat)首创了第一份纽约餐厅指南,帮助我们解决这个选择难题。

今天,口袋大小的《查格餐厅指南》(Zagat Survey)已成为畅销书,它整理了10万人对美国和国外逾40个城市的餐厅的打分和评价。

选择的爆炸式增长

最近几十年里,商业发生了巨变,几乎每个类别可选择的产品种类都出人意料地增长。据估计,在美国有100万个标准存货单位(SKU),普通超市有4万个标准存货单位,但一个普通家庭有150个标准存货单位就能满足80%~85%的需求。也就是说,我们会忽略超市里的39 850种货品。

在20世纪50年代,买小汽车就是在通用汽车、福特、克莱斯勒等美国汽车厂商提供的车型中挑选。而今天,你要从通用汽车、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、菲亚特、日产、三菱、雷诺、铃木、大发、宝马、奔驰、现代、大宇、马自达、五十铃、起亚和沃尔沃等中挑选。在20世纪70年代早期,市场上有140种汽车型号可供选择,而今天则多达260种。

甚至在售价175 000美元的法拉利所在的小规模跑车市场,竞争也在加剧。现在有兰博基尼、宾利跑车、阿斯顿·马丁和叫做Vision SLR的奔驰新车型供我们选择。

30年前,大多数汽车生产商只提供6种车型。今天市场上有运动型多功能车、跑车、掀背式轿车、双门轿跑车、多用途旅行车、旅行车、皮卡和跨界车,这么多车型迫使各家企业把生产外包。有一家奥地利汽车生产商,如今同时生产宝马、吉普、奔驰和萨博汽车。尊敬的亨利·福特先生,可能正颇有兴致地在天堂俯瞰这一场景,他当初的概念可是所有车都应该一模一样并且还都被漆成黑色。

如今,汽车轮胎品牌的迅猛增加,让选择变得更加困难。一开始只有固特异、凡士通、将军和西尔斯等少数品牌,而现在则有固特异、普利司通、Cordovan、米其林、固铂、代顿、凡士通、Kelly

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