都认为房价必然下跌，房地产已经堆积起来的巨大泡沫必将随着金融危机而破灭。
这样的想法渐渐渗透到小刘心里，他认为买房不必着急，再等等，房价也许就会跌下来了，现在买岂不是吃很大亏。而且当时的市场确实表现出这样的势头，成交量连连下滑，各种媒体一片下跌之声。房价大降，似乎已经是必然的结果。
小刘把这些道理说给吕小姐听，叮嘱她千万不要在这种时候定下来。 txt小说上传分享
第二章：市场时冷时热，该怎么选择出手时机？（2）
吕小姐听从了建议，这套因房东急需用钱而低价出手的房子很快被另一个客户买走。时间翻过了2008年，09年开春之后，房地产市场并没有多大起色，许多客户更加坚信房价必降，甚至有人预计房价会降下一半，等到这时候再去买房，就可以省掉一半开支。
果然，开年之后，许多新开楼盘再一次大力打折促销，市场却依然低迷。但是二手房的价格，因为种种原因，或者一部分资金缺乏的炒房客经过长时间的困难期之后，已然渡过难关，反而没有了急于出手的念头。二手房价格依然坚挺。
这个时候，所有刚需都在等待，等待房价暴跌的到来。而恰恰也是在这个时候，新一轮的暴涨正在酝酿当中。三月份前后，随着国家各种优惠政策相继出台并得以实施，压抑了一年多的刚性需求逐渐释放出来，炒房团也蠢蠢欲动重新杀回楼市，看房客户越来越多，房价也随着市场的复苏再次上涨。
吕小姐此时有些着急，但是曾经失去过买到便宜房子的心态促使她决定继续等待，她想只要有当初九千左右的房子出来，自己马上可以下单。她把自己的买房标准告诉给中介的经纪人，得到的回答是，房子均价都在万以上了，九千左右的房子，已绝不可能找到。
怀着患得患失的心理，加之中间不断有舆论左右——诸如“这只是小阳春的回光返照，房价难以持续上扬”等等评论，吕小姐一边看房，一边犹豫不决，最终也没有下单，直到8月份房价涨到万左右，她手里准备的资金已经无法承受房款时，便放弃了买房的念头。
吕小姐买房的经历，在08…09年非常普遍，比较具有代表性，他们因为市场冷淡而选择观望，因为对未来的房价走势不明朗而选择等待。
无可厚非，每个人都是追逐利益的，如果看到房价有下跌可能，不选择观望才不正常。问题就出在这里，市场冷淡之时，房价真的会下跌吗？市场好的时候，房价涨到何时才会停止？
如果能看清市场，相信每个人都可以掌握买房时机，准确出手。而事实却令人很沮丧，因为没有人知道标准答案。
案例中，吕小姐本有两次机会买到房子。第一次，她看中那套单价九千左右的房源，因为听从男朋友的建议而放弃，第二次是在09年的开始阶段，明知市场已经复苏，仍期望能找到九千左右的房子，而不甘心接受已经涨到单价万的价格，最后任由房价翻了一番，从年初的一万左右涨到年底的两万左右。
其实很多客户都有这样的心里：曾经有机会买到好房，失去之后，总会拿前面的作比较，这样的心态令他们在买房的过程中一错再错。 。 想看书来
第二章：市场时冷时热，该怎么选择出手时机？
1，意愿很好，但不代表现实
我们发现，无论是在市场好的时候，还是市场冷淡的时候，都有客户存在观望心理。
为什么客户会有观望的心理？
理由只有一个，就是对未来房价的走势看不明朗。这样说还不准确，应该是在他们心里，都存有房价下跌的意愿。因为只有房价下跌，他们的观望和等待才能获得实际的利益。
前面提到过，因为买房