范教授的關係，聯繫到了楊教授，能讓呂冬和宋娜直接登門拜訪。
這些做學術研究的，部分人可能缺乏一定的實踐經驗，卻有充足的理論基礎，呂冬接觸的多了，多少都有所得。
在省大的一間辦公室里，呂冬見到了經常去人課上的楊教授，直接表明了來意。
有熟人介紹，兩邊迅速進入正題。
「劃分商圈，最好的方式就是以數據說話。」楊教授這樣跟呂冬說道：「數據可能會有偏差，但比起人主觀的判斷，更為準確。人會受到很多主管因素的影響，從而影響到判斷，比如你在人民商場丟過十元錢，會下意識討厭這個商圈，討厭跟人民商場產生聯繫。」
他不是純粹的理論派：「調查得來的數據，人流量，消費額，商場營業額等等，這些都是客觀存在的數據，以這些數據進行打分，做出的判斷，將更為準確。」
呂冬缺乏的就是高端的理論知識，不懂就問：「教授，您的意思是以綜合評定打分的方式判斷店鋪的選址商圈？」
「對！」楊教授說道：「根據數據綜合評分。」
呂冬之前跟杜小兵做過類似的前期調查：「我和一位合伙人，在泉南選店時用過類似的方式，我們對泉南相對熟悉，所以用的都是一些很簡單的打分方式，比如所在地區一定範圍的人口、學校、公司、機關單位和交通條件等等。」
看在范教授的份上，楊教授詳細說道：「前期調查評分，對於一家店非常重要。泉南是太東經濟第二發達的城市，又是省會，做選擇不難。但你要跨出泉南，到例如太東西部城市或者縣城一級，具體的選擇尤為重要。」
「具體，可以從城市的人口、收入水平、消費能力和商圈的年營業額來判斷，就拿青照來說，非農業人口30萬，人均年收入6000+，人均年消費大於2000，這樣的縣城足以承擔起你的店面，具體的商圈選擇，就要看人和消費了，你首選的大學城這個密集型消費區域，取得初步成功。」
「這些，在綜合評分中能占據百分之六十到百分之七十，剩餘的部分，還有更加細緻具體的小項評定。比如包括公路、鐵路和水路的交通，商圈的發展前景等等。」
呂冬聽得非常認真，看似很簡單的道理，一般人卻很難總結。
楊教授專門強調：「商圈的發展前景非常重要，一個看似成熟的商圈，店開進去沒多久商圈就迅速衰退，可能連成本都收不回來。這方面，我有過多年觀察，最大的一個判斷標準，是商圈的權屬優勢。」
呂冬沒大聽明白：「權屬優勢？」
「就是商圈由誰來主導。」楊教授簡單解釋道：「由當地政府牽頭進行規劃的商圈，穩定性更加出色，傳統匯聚人流的集市改造而成或者知名商場帶動的商圈，跟前者相差不大。」
近兩個小時的交談下來，呂冬獲益良多，準備離開的時候，想要拜託楊教授幫忙制定一份綜合評分的大框架。
楊教授是博士生導師，想了想說道：「我可以開個類似的小課題，但學校有學校的規定，具體你還要跟學校方面去談。」
呂冬當然明白，免不了要給學校掏一筆贊助費。
楊教授在呂冬臨走前，叮囑道：「我說的這些，都是理論性的，不能生搬硬套，要結合你們企業的實際情況，結合社會現實來進行，再先進的理論的，都不能脫離我們的社會和企業現實。」
「謝謝楊教授。」呂冬說道：「我會注意的。」
理論可以結合泉南這邊的實際，互相印證。
出了楊教授所在的辦公樓，呂冬和宋娜挽著手往學校門口走。
宋娜說道：「經營企業，我們還是得多學多看。」
呂冬完全贊同：「我們還都是新手，書、報、