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现在已经是年底，经销合作合同马上到期，现在这些经销商宣布要退出，本身也不用担心违约，但是如果要我在这么短时间内开发出这么多的经销商补上空缺，那也几乎是不可能。
第76章 爸爸不让上
“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”
“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里。就没再说下去。
我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。土他岛号。
这就是传统销售模式的弊端之一。
厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。
中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟。完全把公事转化为私人人情关系。
这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。
现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年。自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。
“好了，我知道了。你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。
“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议，我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库存，对我们来说又是一个沉重的负担。因为我们本身也有大量的库存积压。”曾明文说。
华夏的服装行业库存巨大这是业内人士都知道的事，据说按现在的库存，就算五年不再生产衣服，也还是够全国人民穿。
这个数据的真实性到底如何我们不去考证，但从这一点也能看得出来整个服装行业的巨大压力。
就美如星辰来说。也还在去库存的奋战当中。如果现在还要负责处理几大经销商的库存，那我们将会陷入非常艰难的处境。这些情况经销商们肯定也是心知肚明，所以才会如此放肆向公司施压。
真没想到我上任后会这么不顺，麻烦事是接二连三的来，刚刚摆平了内部的抵触情绪，外部的难题马上就又来了。而且这一次的事明显更加棘手。
内部的工作人不管怎么说，他只要还想在这里工作，那就还得受我管，再怎么也闹不上天去。闹完后他还是我的手下。怎么也好处理一些。但经销商就不一样了，那是平起平坐的平等合作关系。根本没法强力压制，更何况现在主动权在人家手里。
我坐在新布置好的属于我自己的办公室里，一点也高兴不起来。
看着曾明文给我的那些经销商的联系方式，拿起桌上的电话打了过去，我只是表明了身份，说我是美如星辰销售二部的新任总监袁小暖，人家直接说了句不认识就把电话挂了。
完全的轻