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事实证明她的判断是正确的，一上来曲尚东便提出了一个低于市场价格近四近的报价。
她皱着眉，没有急于发表意见，而让对方把所要讲的讲完后才不紧不慢地说，“现在的市场竞争力越来越强，珠宝原材料这一行的价格也越来越趋于透明化，利润更是薄之又薄。国内一些原料供应商存活的极大部分原因都是相互靠拼货量来达到薄利多销，可是这样一来，除了两败俱伤之外，我并看不出有什么好处。”
“两败俱伤？布朗蒂小姐，怎么讲？”曲尚东满脸是不解。
若娴停了下来，只觉得这个人不简单，这是个很浅的道理，他不可能不明白，可既然对方把话说到这儿了，自然有接招的方法。
她捏着笔，耐心地分析给他听，“我所指的两败俱伤当然是指供应商和订货商。供应商之间为了争市场，薄利多销一定不能满足他们的需要，这就必然要迫使他们想方设法降低成本。珠宝原材料降低成本无非就是原材料的纯度不够，或是打磨和加工时少几道程序，下面的道理不用我说相信你应该明白。”
曲尚东想不到她年纪轻轻对整个市场和基层的原材料加工了解得这样透彻，看来是他一开始看走眼了，以为她是个只懂得理论知识的大小姐。
这次他倒没再装，若有所思地接下去说，“你是说原材料质量下降，我们订货商自然要遭殃，虽然拿到了便宜的货，但最后做出来的东西纯度不够，切工和打磨的技术也没有跟上，这就自然引起了顾客的不满，影响了我们维尼的声誉。”
若娴抿了下唇，耸耸肩说，“这是个连锁反应。原本我对我们思睿的产品就很有信心，但是如果贵公司执意要以你们的价位来的话，恕我直言，我们下面没有谈下去的必要。”
曲尚东微笑着，“布朗蒂小姐对贵公司的产品质量这么有信心？”
若娴自信满满，笔尖轻点了下会议桌面，“我敢保证我们给贵公司的价位非常合理，别的订货商我们给的价比这个要高于一成。”
曲尚东看了眼她笔尖所指的纸张，口气稍有所松动，“不知道贵公司的报价是多少？”
这句话正是若娴想要的，她面不改色地报了一个价，与纸上他们所估的价格多了几位数。
“这个价的确贵了一些。”曲尚东表示不能接受。
“我只出这个价。”若娴合上了手中的文件夹，显得不紧不慢。
这些年她总结出来一些经验，谈判桌上一毛钱的让步就会给对方抓住降价的空隙，这两年韦利经常会给她机会，让她去处理谈判事件。
在德国市场，思睿的货性价比高，工艺精湛，她自然会碰到形形色色，比这精明太多的订货商。有一次一场谈判谈了整整一天一夜，她死咬着对思睿最有利的价位不放，最后那个秃顶的啤酒肚荷兰商人顶不住了，最终松了口，她拿到了一大笔订单，那一次是她自认为打得最漂亮的一次谈判。
Part278：原班人马
此话一出，旁边已经有人在准备合约了，曲尚东看向若娴，眼神中带着玩味，不消说这个价对思睿有利，真想不到他今天会败在一个最初并不看好的对手手里。97…免…费…小…说…网 w…w…w。9…7…x…s。n…e…t价位是他提的，对方又同意了，事到如今，只有签约的份。
“曲总经理，合作愉快。”若娴将签好的合约与他手中的交换，并微笑着伸出手。
曲尚东嘴角轻轻抽动了一下，颇为深意地看了她一眼，话到嘴边又改了，“合作愉快，温小姐。”
若娴点点头，低下头去将合约交给了属下，又小声谈着什么。片刻过后，思睿一行人收拾东西，又寒暄了一阵，离