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第8部分 (1 / 5)

,段翠等等。

最初段翠这些老员工鼓动过商甲琰去做销售,说“商甲琰,你口才这么好,又有亲和力,不要窝在专卖店了,出去跑跑吧。难道你不想多赚点钱?”

“商甲琰,老在专卖店有什么意思,又不赚钱又不自由!来我们部门试试吧!”

“商甲琰出来吧,我给你分点我的顾客,我顾不过来。我最高时都拿过一个月一万元的收入,你也有这一天。”

商甲琰听后都只是笑笑,不为所动。久而久之,老员工也不再劝说商甲琰了,只是在背后议论商甲琰太懒,只会待在专卖店看书。

作者有话要说:

☆、保健品的暴利

万事万物都是“信则灵,不信则无。”即使商甲琰在药房里做过保健品促销,还得过销售冠军。但是那时商甲琰的销售群体多是中青年女性,而不是中老年人。中青年女xing爱美配点维生素E;C,葡萄籽油抗氧化,让皮肤保养的更好无可厚非,但前提是要用好的护肤品,还要注重睡眠和锻炼,才能事半功倍。中老年人已是“日薄西山”,身体的机能大不如前,很容易疾病缠身。会议营销的保健品往往被夸大宣传,包治百病,号称用了以后,可以停用药品,商甲琰认为这是无稽之谈。

商甲琰觉得保健品只是高级食品,只能营养保健身体。如果每个人患了病不去医院看病,最后只能被耽误病情,延误恢复健康。再说了,药房销售的保健品价格多在百元以下,顾客顶多购买几百元,基本上还是刷医保卡。而不会像健祥的健康顾问那样,动辄要让顾客“放血”一万几万的。

商甲琰总觉得那样宰人太狠,商甲琰下不了手,特别是有些顾客手头并不宽裕,还要向家人或者亲戚借钱来购买保健品。例如有一回孟红向一个新顾客推销“细胞营养液”,这个顾客是个没有经济来源的阿姨,身患脑癌刚做过手术。当时“细胞营养液”被健祥鼓吹的“天上有地上无”,这个阿姨没有文化,不能明辨是非,脑子一热硬是让家人购买了一盒十二支,花了5000元钱。

商甲琰在药房里,如果遇见这样的顾客,肯定会劝他(她)遵医嘱,选择物美价廉的药品,不会向他(她)推销保健品。要不冯霞怎么说商甲琰放着钱不赚,傻呢。

孟子曰:“仰不愧于天,俯不怍于人。”这是商甲琰的原则,虽然商甲琰不标榜自己是君子,但绝不做小人。

一般来说,商甲琰购物都会选择中等价格的品牌商品。商甲琰认为品牌商品既然能在市场长盛不衰,说明有质量保证,售后也及时。所以在药房工作的时候,只要是品牌商品,或者外包装比较上档次,即便是价格比同类产品高出一大截,商甲琰也能连创佳绩,因为商甲琰觉得给顾客介绍商品时底气十足。

但是相对于健祥所推介的保健品,商甲琰觉得既然不是品牌商品,凭什么卖出天价?例如药房的补钙产品“盖中盖”一盒售价20多元,而健祥的补钙产品“骨胶原肽”一盒售价居然为400多元,两者都是一个月的用量,都含有相同的成分碳酸钙,价格却相差近20倍。难怪“劫道的不如卖药的”这句话会广为流传!

因此高玉一有要商甲琰去做健康顾问的意思,商甲琰就会推辞,甚至做好辞职的准备。反正现在是“用工荒”,到处都在招人,不愁没有工作。

作者有话要说:

☆、赵勇请客

月色正浓,杨柳摇曳袅袅,桃花朵朵开,又是一个周末的夜晚。

本欲在家看书的商甲琰被冯霞强拉出来吃饭,说是郑光明请客,赵勇也去。

商甲琰心想,赵勇是你的情人,来不来和我有什么关系?但盛情难却,商甲琰还是给冯霞面子,来到了“好妈妈”家常菜馆。

郑光明一见到商甲琰

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