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第602章 提点 (1 / 2)

第六百零二章 提点 销售科众人若有所思,在服装厂倒闭之前他们也想尽办法销售库存的衣服,只不过效果并不好。只有一些亲戚朋友看在他们的面子上买了一些,而且大部分买回去之后便放着了,到现在并没有穿。 当时他们也很疑惑为什么会出现这种状况? 无锡服装厂作为老牌的服装厂,员工都是在厂子工作十几年甚至几十年之人,做工绝对没的说。可以这样说,服装厂的衣服除了款式老旧之外没有一点毛病。 这样的服装,如果在几年前,绝对是各大供销社抢破头都要拿的货,但是现在愣是没人愿意多看一眼。 之前他们一直想不通,但是刚刚被李总提点了一下他们突然有些明白了,或许他们的衣服卖不出去,不是因为衣服不行,而是他们找错了销售对象。 就像他们服装厂库存的衣服,无论男女款都是黑蓝为主,这种衣服平时穿着或许不好看,但是却十分耐脏,就算是脏了也看不出上面的痕迹,用作工装再合实不过。 据他们所知,无锡府有很多厂子都需要工装,例如电子厂,机械制造厂,食品厂等!这些厂子每年都会为工人采购一批工装,如果他们能够把握住这次机会,或许服装厂库存的衣服真能销售出去! 看到销售科众人陷入沉思,李乾满意的点点头!花朵服饰无锡分厂的这些销售员还不算不可救药!所以他决定再提点他们一下。 “服装厂库存的衣服,除了款式老旧之外,质量应该没问题吧?” “那是自然,这些衣服都是十几年甚至几十年的熟练工人生产的,质量绝对没有任何问题。” “那就好。”李乾笑着点点头头,“国家实行改革开放之后,社会风气发生很大的变化。首先在服装方面,原本无论男女,大家平时穿着统一的服装,大部分都是蓝黑为主。但是改革开放之后,人们开始追求个性解放,所以花朵服饰退出的各种裙子,牛仔裤,夹克装,销量才会十分火爆。但这种变化主要发生在城里,在广大的农村地区,人们思想比较守旧……” 陈鹏眼前又是一亮。 “李总您的意思是,我们或许可以将库存的衣服卖到农村地区?” “思路是正确的,但是方法却错了。” “方法错了?”陈鹏有些不解。 “苏江州有多少个农村?” 陈鹏摇摇头,他连苏江州有多少城市都不知道,更何况是多个农村。这样的问题别说他,就算是苏江州长恐怕都不知道。 “所以,你如果亲自将库存的服装卖到农村地区需要多少销售员,价值百万的衣服又要卖多长时间?” 陈鹏恍然大悟。 “只是不亲自卖那怎么将衣服销售出去,这些农村地区又不像城里,有服装厂可以合作?” 其他销售科人员此时也陷入沉思,他们感觉好像快要把握住关键了! 目光在陷入沉思的销售科长陈鹏和几个销售员身上扫过,满意的点点点头。 孺子可教! 作为销售员,必须学会动脑子。能够时刻把握动向,根据不同的情况,不同的销售对象,及时调整销售策略。 思索良久,陈鹏率先醒悟过来。 “李总,您的意思是我们可以将服装进行批发。” “总算是转过弯来了,还算不错。” 听到李总的赞赏,陈鹏暗暗松口气。总算是给李总留下一点好印象了。他是想通了李总将要采取的策略,但现在还有一些问题想不通。 “李总,农村地区不像是城里,那里没有服装店,他们该将服装批发给谁?” 李乾轻叹口气,他刚刚夸过这个陈鹏,脑子转过弯了怎么又迷瞪了。 仔细想想李乾便明白过来,其实这也不能怪陈鹏。主要是之前从来没有人这么干过,甚至从来没有人这么想过。所以陈鹏一时想不通也很好理解。李乾也懒得让他们一点点慢慢思考了,直接一步到位,告诉他们具体该怎么做。 “我们服装厂应该有不少员工家是农村的,或者有亲戚在农村吧!将服装厂衣服交给他们,让他们在村里销售,衣服卖出去可以按照销售数量给他们提成,也可以给他们一个从厂子里拿货的底价,销售价格随便他们定,只要他们能将衣服卖出去,高出底

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