宋敏字画倒实在是工整美观,按照妃嫣的提供的故事,将西游记第一版“石猴出世拜仙师”的故事精彩纷呈,每一个人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改编的英俊而罗嗦的唐僧,娘娘腔的形象惟妙惟肖,生动可爱……
第一批五百本插画故事书《西游记》终于面世了,索性便放在卓雷的店铺里售卖。
而定价却成了一个让人头疼的问题。
保守派的宋敏坚持定价每本一两银子。
卓雷一直反对,不停的摇头说:“不行!这绝对不行!市面上装订和纸张最好的小人书也只卖5钱银子一本,而且5钱银子一本的小人书一般都会滞销,只有那些2钱银子的便宜版本,才有很多人买。”
宋敏道:“卓大哥,那你认为我们的小人书卖多少钱才适合呢?”
卓雷想了想,道:“我们也卖5钱银子吧。”
宋敏惊讶的道:“那不是要亏本卖?我们的作坊规模比较小,纸张进货也很贵,整体成本比别人高,如果只卖5钱银子,我们都要亏本的。”
卓雷想了想,道:“我们每本书的成本,大约是七八钱银子,如果能够全部卖出去,也不会亏多少,至少,打开了销量,以后买的人会更多。”
宋敏道:“卓大哥,我是不会做生意,但是,卖一本亏2钱银子,那我们卖的越多不是亏的越多吗?”
卓雷笑道:“傻丫头!如果卖不出去,你不是亏的更多?”
宋敏好奇的问:“怎么会亏的越多呢?”
卓雷笑道:“这个帐很容易算嘛!”
“首先!”
“一本小人书的成本就算是7钱银子!”
“定价是5钱银子。”
“卖一本只亏了2钱银子。”
物以稀为贵【2】
“卖一本只亏了2钱银子。”
“可是如果你卖不出去,7钱银子就全部亏了啊!”
宋敏听了之后,还是一头雾水:“卓大哥。如果书没卖出去,书就还在我们手里,怎么会亏呢?”
卓雷笑道:“如果书卖不出去,就是废物!1钱银子都不值啊,就是垃圾!最重要的是让书能够卖出去!”
宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解,她是个没见过多少世面的女人,这种卖了力气还要亏本的做生意方法,她是怎么都想不通的。
“妹妹。你怎么一直不说话呢?”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。
“小妹,你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘?”卓雷也想听听妃嫣的想法。
妃嫣始终微笑不语。
卓雷有些急促的道:“小妹,你倒是说话啊!不管支持谁,说句话!”
“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。
卓雷道:“不怕不怕!你说就是了!”
宋敏也很是好奇的看着她。
妃嫣道:“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理!亏本促销和保本买卖原则上都是没错的!但是,你们提出来的价格都不适合!”
卓雷道:“那你说说,定价多少才适合呢?”
妃嫣道:“十两银子!”
卓雷吓了一跳,连连摇头:“不行不行!一两银子都卖不出去,十两银子只怕无人问津,还会被人骂!”
宋敏道十两银子,好像确实太贵了些呢。
妃嫣道:“这还只是批发价!零售价是二十两!”
“二十两!”
“天啊!”
“小妹你是不是疯了!”
“二十两都可以买一辆马车了!”
“二十两,几乎是一户普通人家两个月的生活费