值,那差额部分就归我了,买定离手。”
刘炎一震,马上反问:“其实你觉得我们的团队可以卖出比1500万更贵的估值?你这是想当中介赚差价?!”
谁都不想被中介赚差价。
给中介佣金,那是应该的。
但中介拿了介绍费之后,还亲自下场低买高卖,那就不地道了。
反应不过来的,想想看那些炒房客买房卖房时的心态就知道了。
所以,哪怕是本来已经彻底服软的刘炎,这么一想之后,又再次抵触起来。
可惜,冯见雄显然料到了,他快刀斩乱麻地说:“什么叫我想当中介赚差价?你的团队,在别人眼里能值1500万就不错了。我要是想帮你再拉高估值,就靠你这点讲故事的本事,可能么?
我还不得重新给你做ppt、编故事?我做的ppt,我编的故事,那都是我创造的商业价值!怎么能叫中间商赚差价?中间商会直接创造价值吗?ppt就是第一生产力!讲故事就是第一生产力!有本事你有这个口才你自己去拉投资啊,找我干嘛?”
“唉,凑帮土鳖,怎么就不知道解放思想呢?时代不一样了,嘴炮才是第一生产力哇。”
第14章 以为自己是影D其实你只是观众
投资谈判当然不可能一蹴而就,尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益,刘炎哪怕内心再锐气丧尽,也是要争一争的。
这不,一争就争过了圣诞节,争到了元旦。
在2006年的最后一天,刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。
冯见雄以垫资增资1000万为代价,一次性入了45%的股权,到刘炎和席明等人原有的视频科技公司如果按照把原公司估值1500万来算的话,冯见雄投1000万本来只能占股40%(原公司的1500万估值占60%)。
所以,冯见雄多拿的这5个点,显然就是他的“中介佣金”了。
按照刘炎的估计,冯见雄到手之后,会想办法包装、编故事,然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益,肯定会超过公司估值的5%。
可事实上,冯见雄当然不会转手按照协议约定,如果冯见雄找不到下家,那他就自己勉为其难被套好了。
“哼,动动嘴皮子,都忙不到两个月,就在一家总估值2500万的公司里,捞到了至少5%作为掮客佣金,那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子,还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候,刘炎的内心就是这么想的。
在他看来,动动嘴皮子白来一两百万,已经是很暴利的了,冯见雄完全应该知足。
所以,要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少,只怕他会直接和周瑜一样气死吧。
签约酒会很简单,就在冯府举行,冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。
签完字,冯见雄端起香槟祝酒,这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说:
“刘总,合作愉快。为了便于我把股权抛个高价,我需要你配合我讲故事,让新公司看起来更有竞争力一些。”
刘炎有些神经质地过敏反驳:“你说过只占股45%、而且其中30%是a类股不要投票权、只要15%是要投票权的!我希望你遵守协议约定,不要干涉公司的经营!这是我们接受你大比例持股的先决条件!”
原来,正常的互联网公司在a/b轮融资的时候,哪怕再艰苦,也不太会让早期投资人直接占股到45%这么高的。大多数占10%到20%就不错了。
之所以这样,一来是创业者不希望公司估值还很低的时候,就把大头的利益让渡出去,自