合作。”唐文浩笑道。
“呵呵,进军服装业这也是我一种不算成熟的想法,我只是觉得我们王氏丝业在这个行业里已经做到了老大的位置,就算我们把市场份额再扩大一倍,也没有多少余量了,市场就这么大,这些年欧美市场不景气,市场持续疲软,购买力大幅下降,再以出口为主,很难生存,别说是发展了,我不知道你们曼氏有没有碰到类似的问题?”王琦笑问道。
“呵呵,王先生,目前的欧美市场确实如王先生所分析的这样,不过,我们曼氏一直以来以香港,大陆,泰国和越南为主,这些国家都是新兴市场,基本上没有受到很大影响,销售额反而每年持续上升,所以,做企业,对市场的把握是很重要的,我认为即使王先生你们要涉足服装业,还是要搞清楚你们到底想做什么产品,是童装?还是成人装,成人装又分男装还是女装?或者运动装,时装,等等,我们不能只简单地说,我要做服装,这太广了,什么都做,往往什么也做不好,王先生,对吧?”唐文浩笑道。
“呵呵,没错,唐先生果然是行家,那你们曼氏以什么为主?”王琦笑问道。
“呵呵,哥,这我知道,曼氏主要是女式时装和男装,对吧?”王馨笑问道。
唐文浩点点头,笑道,“嗯,其实,我们还是按当地的穿着习惯设计服装的,比如在泰国,我们就要按泰国人的穿着习惯设计她们喜欢的款式,而在越南,我们主要是要设计越南女孩子喜欢穿长衫的特点,结合当地的奥黛服饰新设计一些款式,引领潮流,从这两年市场反馈来看,我们是成功的,现在我们有店面的地方市场反馈都挺好。”
“曼氏确实在行业里独树一帜,我这些天对国际国内一些大型服装企业都做过一些研究,发现一个问题,凡是大企业,都是做品牌的,唯有曼氏不是,曼氏的品牌没有进入亚洲前十,但是企业规模肯定在亚洲前十,对吧?”王琦笑道。
“呵呵,看来王先生确实研究过我们这个行业,你说的不错,我们曼氏还真的不是以品牌取胜,而是在每个细分市场中力求做到最好,因此,我们企业不管市场如何变化,对曼氏企业整体情况不会产生致命影响,比如泰国的市场出了问题,它不会影响到越南的市场,因为这两个市场根本就不是一个模式,这或许正是我们曼氏能够做大做强的一个原因。”唐文浩笑道。
“太对了,看来你们这个战略是对的,不过,如果你们能在此基础上提升品牌含金量,我觉得这就是锦上添花的事情了,品牌价值得到提升,利润自然会更加丰厚,就像有钱人买包一定要买爱马仕一样,穿曼氏服装变成了财富的象征,这才是真正意义上的品牌价值。”王琦笑道。
“没错,我们目前也正在做这方面的战略规划,主要是像在时装和男装上下功夫,想必你也清楚,以我目前的影响力,如果在广告上加大投入,也许我们的男装品牌会有一个质的飞跃,我们目前还会做一些代加工,贴牌的业务,如果我们的品牌有了,就没有必要做贴牌了。”唐文浩笑道。
“就是,按道理以你们曼氏的实力,再做贴牌就太没有意思了,你们完全有实力打造自己的优质品牌,唐先生,要不然,我们王氏丝业与你们曼氏强强联手,打造出一个新的服装品牌出来,你看怎么样?”王琦笑道。
“呵呵,我想听听王先生的具体想法,比如你觉得王氏丝业在哪方面有优势?我们如何合作?”唐文浩笑道。
“呵呵,好的,那我就把我一些不成熟的想法先跟唐先生探讨一下,自从我进入我们家族企业以来,我也做了不少革新,但我认为,我最想做的一件事就是在做传统丝业的基础上,利用我们对丝织品的成熟技艺和标准化的工艺,巧妙地与服装结合起来,我打个比方,如一件高档西服,像我身上穿的这件,在布料