同学们一听这话都高兴的笑出声来，宋小波更是激动的呼喊道：“兄弟们，咱们发财啦！”
杨少宗笑呵呵的摆着手道：“难道咱们还能天天在菜市场买菜吗？账不是这样算的。我们的海鲜牛肉丸一斤的原料价是3毛7，零售价是每斤8毛钱，咱们后面肯定是要批给菜贩子们，批发价是每斤6毛5左右。咱们再算上工人费、运费、租车费、租冷库的费用，还有其他的杂项和税款，咱们一斤大约能够纯赚1毛，净利润率就是12。5％。这个利润率并不是很高，咱们只有把量做大才有得赚，供销科后面还要继续招人，整个宁州市要有10个供销员，平均每个人负责一个区县。大家要在宁州这个样板市场里尽量积累经验，以后每个人都要带队负责一个市的市场。”
潘时敏当即就道：“我没有问题，不过……少宗，我有一个想法！”
杨少宗嗯了声，道：“你说说看！”
潘时敏道：“其实，咱们的供销工作完全可以在宁州设一个核心，从宁州向周边扩散。宁州周边的城市都是中原煤矿区，经济状况都比咱们淮海市和淮中市强一大截。这几个地方的国营大厂职工收入也高，咱们完全可以直接绕过菜市场的策略，和他们直接供货，让他们做为福利发给职工，还可以送进他们的职工食堂，比如说，宁州冷库厂不就有自己的食堂吗？”
杨少宗很赞赏的点着头，道：“你这个想法不错，这样，宁州的市场以后就由你来负责，你以后就是宁州供销站的站长，咱们还是按责任工分制来搞。保底每个月的销售额是40万元，只要你能超过这个标准，每个月多出来的销售额里就多提出1％的收入给你做绩效奖，多一万块的销售额，你就多拿一百块的奖金。”
潘时敏大笑道：“好啊，宗子厂长，那咱就说定了……我还有一个条件，小波得留在咱们宁州供销站！”
杨少宗摇着头，道：“那不行，我后面得让小波去淮中市场拼一拼。我今天把话说明白一点，同学们好好干，在宁州这个样板市场好好摸索经验，后面都要重新带队去各个分区市场做责任站长。”
同学们一听这话都高兴的笑出声，宋小波更是夸张的和潘时敏笑道：“小潘同志，咋的想要我给你做伙计啊，门都没有，哥们跟着咱杨厂长混的，和你也就是一个级别，你小子别做梦指挥我啦！”
“哈哈！”
大家伙儿的都特别高兴，愈发觉得美好的生活正在等着他们。
创业总是美好的。
赵大军也迫不及待的和杨少宗问道：“宗子，你说我以后去哪个市搞样板？”
杨少宗想了想，道：“我的想法是将你留在厂里，单独负责物流！”
赵大军懵懂的问道：“什么是物流啊？”
杨少宗道：“简单的说就是送货。兄弟们在外面搞供销，你就在厂里供销科根据大家的要求供货，及时的将各种生产消息反馈给厂里，让厂里随时调整生产计划。”
顿了顿，他提起啤酒瓶敲了敲桌面，让大家都安静下来，续道：“我目前的计划是这样的，我们在每个市都设一个供销站，各个供销站负责在责任市场内的销售、宣传、收账和收购原料工作，包括和一些大客户建立良好的合作关系。我们在厂里供销科内部再设一个物流中心，专门给大家送货，我们争取是晚上送货，凌晨抵达各个市，各个供销站要尽快在早上四点半之前将货分送到菜市批发中心，就地分销给菜贩子，批发价根据进货量的大小控制在每斤6毛5到7毛之间。供销站还尽量不能让物流的货车空车跑回去，随着我们产能扩大，我们对原材料的需求也肯定是要变大的，你们要就近收购原材料，比如说猪肉、牛肉，大批量的收购，逐批送回厂里，合理利用咱们的物流系统将综合成本降到最低！”