古斯特坚持己见，生硬道：“不能见更高级别的人民军长官，也应有与我相当级别的人民军将领来谈判！”
彭辽噌然而起，很反感对方的傲慢，斩钉截铁道：“人民军高层领导没有时间与你们会谈！如果你们不愿谈判，大可返回！现在你们浪费的每一秒钟，可能都有联军士兵倒下！”
“我给你们半小时的时间考虑，如果你们还不同意展开谈判，我人民军谈判小组将自行离去！”彭辽说完，带头大步走出会厅。
古斯特愕然，其它联军谈判小组成员瞠目结舌地望着头也不回离去的人民军代表，他们怒向古斯特。古斯特没有想到中国人比他还傲慢，他刚那一番表演，也只是一个姿态，想在开谈初，从气势上压倒中国人。
作介绍人的那位上校副主任此时走进来，愠意地对古斯特道：“古斯特将军！你太小看人了！那位彭辽将军，虽仅为少将军衔，但他却是我人民军南方集团军的总参谋长，并兼任着第二军军参谋长之职，要知道我人民军总参谋部部长吴命陵将军也仅是少将军衔啊！”
古斯特讶然，连连惊问：“他是第二军军参谋长？还是南方集团军总参谋长？是林逸的助手？跟许仑将军共过事？”在第一次防御战中，第二军的许多精彩表现给古斯特留下深刻印象，许多联军部队便是被人民军第二军打怕的，如大田顶争夺战、马贵阻击战、信宜城奇袭战、合江镇围歼战、古树村阻击战等等。
上校副主任郑重点头道：“正是！那信宜城奇袭战与古树村阻击战便是由他指挥的！”
古斯特忙道：“我们不用考虑了，愿意与尊敬的彭辽将军马上展开谈判！”
双方重新入座，古斯特露出微笑，歉意道：“尊敬的彭将军！请原谅我刚才的不敬，在此，我真诚道歉！”
彭辽不以为然，冷冷道：“我们开始吧！”其实，他对西洋人的有错便认，还是很欣赏的，而且他个人对古斯特将军优秀的指挥才能也钦佩有加，能在第一次防御战联军溃败中，救出大部分联军部队，岂是简单之辈？他也知道，作为具有杰出军事才能的古斯特刚那一番看似笨拙、有失常理的表现，绝不是无的放矢，一定有深层的原因，他算是见识了古斯特的厉害。
古斯特尴尬地肉笑，他以个人的名声换取联军谈判的主动，他认为是值得的，他见彭辽直插主题，便骤然肃然正色道：“贵我双方交战经年，死伤无数，生灵涂炭，现成胶着状态，为免再添灾难，我建议贵我双方就目前交战地点实施全面停火！”他当真是一个厉害角色，能瞬间进入角色。
彭辽哑然失笑，暗忖：“现在才说死伤无数，生灵涂炭，不嫌晚了点吗？”但他还是暗暗佩服古斯特的应变。他展露一个迷人的微笑，温柔道：“尊敬的古斯特将军！我非常敬重你，但我现在仍不得不告诉你，这次谈判不是有关贵我双方全面停火的谈判，而是你方怎样向我方全面投降的协商！”
联军谈判代表昏愦，愕然望向彭辽，觉是他脸上满脸温柔的笑意是那样的狰狞可恶，他们目瞪口呆，作不了声。古斯特好半晌反应过来，勃然大怒，厉声喝叱：“你们凭什么让我们投降？我联军各部队还在各战场处于进攻状态，人民军弹尽粮绝，只有招架之力，何敢出此狂言？”
彭辽失笑道：“联军还处于进攻势态吗？古斯特将军对目前联军各战场的真实情况了解多少？”他猛然起来，走向会议厅墙上早挂好的地图前，“唰”地拉开布帘，指着几块红方块铿锵有力道：“在北部湾沿海一带，联军海军集团败于北海港战场；在张黄镇，法第4师与英第3师被我人民军第三军四个师团团围困；平睦、双凤战场，十几万联军大部被淹死，残剩之五万联军被困于各独岛，坐于待毙；郁林州战场，法第2军被我人民军第二军、第八军、第九军团团包