刘备大胜一阵，正要发布军令，乘胜攻击，一举拿下由孙恒把守的夷陵城，让江陵成为一座孤城。
忽近臣来奏报：
“江东孙权，遣使者送来张车骑之首级，并囚范疆、张达二贼至。”
刘备一听，也不管孙权是什么用意，用两手加额道：
“此天之所赐，亦由三弟之灵！”
刘备下令，张苞前去接收张飞首级和范疆、张达两个仇人，并安排使者程秉在驿馆中休息。
刘备亲自打开匣子，看到张飞面色如常，不由大哭不止。
张苞自仗利刀，将范疆、张达千刀万剐，凌迟处死，祭父之灵。
一直在刘备身旁的关兴，哭拜于刘备之前，说道：
“今三叔父仇人，皆已诛戮；臣父冤仇，何日可报？”
刘备这次本来是给关羽报仇，不想反而害了张飞性命。
现在张飞之仇得报，关羽之仇不会放下，就安慰道：
“贤侄勿忧！杀汝父亲的仇人吕蒙已死，只有帮凶潘璋、马忠、糜芳、傅士仁等数人，朕当削平荆州，务擒数贼，与汝亲自醢之，以祭汝父。”
安抚了关兴，刘备自己的怒气稍平，静下来思考下一步的计划。
刘备心里知道，孙权主动送还杀害张飞的仇人，是有讲和的诚意，但他可不能轻易答应，定要让孙权长长记性，免得他反复无常。
马良本来跟随沙摩柯征伐，但他毕竟是侍中，又与陈震共掌文书，议和这样的大事，也是必须参加的。
他认为，以目前刘备的实力，荆州未必能够顺利收复，更不用谈征服整个江东。
既然孙权主动讲和，见好就收也是可行之策，多索要一些好处才是正事，看到刘备沉思不语，就出言提醒道：
“陛下，张车骑大仇得报，其恨可雪。孙权使者程秉到此，欲送回孙夫人，双方再结盟好，共图灭魏，正候陛下圣旨。”
刘备对自己的实力有清醒的认识，他这次东征，是无法征服江东的，就是拿孙权立威而已。
现在目的差不多已经达到，如果条件优厚，与孙权和谈也是可以的，就下令接见江东使者。
程秉上堂，向刘备大谈两方结盟的各种好处，但刘备只是冷笑，等程秉说完，刘备就开口说道：
“孙权哪里有结盟的诚意？如果真想永结盟好，就不是只送范疆张达两个贼子，而是把害死关羽的贼子潘璋、马忠、糜芳、傅士仁等人全送来！”
听刘备要孙权把功臣送过来给关羽报仇，程秉知道，刘备并没有求和的诚意，就反驳道：
“两国交兵，死伤无数，关将军虽然被吕蒙所杀，但吕将军已经病故，昔非今是，一切休论；后果前因，彼此不爽。关将军被杀，就要报仇，然则颜良、文丑、庞德等人之仇，又将向谁索耶？”
刘备无言以对，但他在军事上占据绝对上风，非常霸道地说道：
“你语言放肆，我看你是孙权的使者，也不惩戒于你，你回去告诉孙权，他要想求和，先主动退出荆州，并把害死朕二弟的潘璋、马忠、糜芳、傅士仁等人送过来，否则，我挥师东进，先灭江东！”
程秉本欲据理力争，但看到刘备一脸的杀气，也不想被刘备拿来立威，就施礼告退。
程秉马不停蹄，赶回武昌，向孙权汇报道：
“刘备蛮不讲理，并没有讲和的诚意！他让我带话给主公：先退出荆州，并把潘璋、马忠、糜芳、傅士仁等人送过去给关羽报仇，然后再说议和的事情。”
孙权听了以后，心中大怒，说道：
“刘备欺人太甚！，我誓与他周旋到底！”然后下令，聚众商议。
这两个条件，都是孙权不可能接