作狂,工作起来,相当的认真,是个精明干练的女人,穿着工作装,高跟鞋很自在的敲击的大理石地板。
程经理的上面应该是林沫在这个区公司里见到的最大的官了,名字叫刘帅,原因是因为她在墙上看到一张军令状,立誓人,便是他,大体内容是在将近一年的时间里,让区公司完成一百万的营业额。听万萱说,这个是他立给总区老总的,之后,就被从北京调到了这个地方,签过一百五十万的大单子!。
五天之后,林沫迎来了他的第一个客户,她像是捡到宝一样,将顾客的名字和公司地址在纸上写了一遍又一遍,脸上洋溢着笑容,程经理明显的看出了她的兴奋,因为她太过喜形于色,她冷冷的说“林沫,来一下我的办公室。”
林沫敲门进去的时候,程经理抬头问“你来公司也有段时间了吧,也应该适应工作了吧,准备什么时候出单子呢?”
“我明天去见客户。”她笑的很开心,然后便听到程经理说“最好收起自己的情绪,钱到手了再笑,第一次见客户,往往都是我们带着的,你坐在一旁,听着就好,学着,下一次,就是你自己独自过去了。”
“行了,你出去工作吧,明天穿的正式一点,见客户不能太随性。”她在目光在林沫的身上巡视了一圈,道。
“哦。”林沫勾了勾唇角,退出了程经理的办公室。(未完待续)
正文 109可不可以为我放弃什么
林沫和程经理找到了负责这个事情的王总,林沫也确实是可以忽略的角色,起初坐在那儿一动都不敢动,然后看着程经理微笑,落座,然后笑着说“王总,您好,我是奇勋公司的程悦桦,叫我小程就好。”
“你好,坐。”王总微勾了勾唇角,招呼她们坐,然后便开始悠闲的冲茶,用极小的杯子盛了两杯冲泡,过滤好的茶水给她们。
“来,尝尝味道怎么样,我不太会泡,马马虎虎,你们就将就着喝。”王总道。
“王总,这是资料夹,您看一下,之前电话里已经和那您详细的洽谈过了,您这边还有什么问题没有,您都可以问我。”
王总随意的翻看着资料夹,林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧,看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户,如果客户是随意的翻翻,说明根本就不懂这些,如果客户是看前面的公司资料,说明客户是更重视公司的情况,可以多说点公司的事,只有看后面的,才是对知识产权有一定了解的,这种客户是需要将产品优势重点强调的。
程经理还说,客户如果当着她们的面打电话,一定要装作不注意,但是要竖起耳朵,仔细的听他的谈话内容,这最有可能决定一个单子的成败。
林沫看着王总看了看前面的公司资质,然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例,程姐坐在那儿,显的很淡定,不慌不忙的样子。
“你们这全部流程下来多少钱?”王总直奔主题的问。
“王总真是爽快人,这个价钱的事。在电话里咱们不是已经说好了。”
“既然是面谈,就是想看看价格是否合适,如果一口价,那谈也白谈。”
林沫的眉微微的皱了一下,用眼角瞥了瞥程经理,程经理开始给王总谈,这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下,降了一千,然后终于到了签合同的环节。王总问“这个钱怎么付。”
“全款,没办法,王总,这是公司的制度。您可以放心,并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了,这不可能,这个您完全可以放心。”
“这个商标毕竟不像是别的,它是虚的。并不是像你买个东西,买下了就放那儿了,对不对。况且,办不办的下来。也不是百分百的事情,小姑娘