同樣是元旦過後第一天上班。
簡雯一早就收到了巴國客戶從義烏寄過來的brake hose樣品和意向訂單。
在國際貿易的接洽過程中，客戶往往會向好幾家供應商同時詢價，但是他的樣品一般只寄給最有合作意向的那家。
收到客戶的樣品意味著已經成功了一半，只要價格、質量、交貨期等方面能談攏，這個訂單就能真正確定下來。
這是凌雲實業的六位外貿業務員迄今為止取得的最大進展！
值得一提的是，這位巴國客戶雖然是簡雯聯繫的，真正將他拿下的卻是林瑤。
早會時，林雲提議，讓林瑤將她手上的部分客戶分配給不同的業務員去處理。
和之前讓簡雯幫忙做合同那次不一樣，這些客戶是直接分配給業務員們了，相當於給她們練手用，但是這些客戶的業績不算她們的，當然也不算林瑤的。
眾人面面相覷。
這不僅意味著今後外貿業務員們要開始做白工了，也意味著林瑤即將到手的提成飛走了一小半。
林雲的目光在眾人身上轉了一圈，表情冷淡的伸手去拿會議桌上的煙盒和打火機。
她取了一支煙，低頭吸燃，說道：「你們這段時間的工作表現，我都看在眼裡。要知道你們是業務員而不是報價員，整天等著客戶來詢價，然後報個價就萬事大吉，這樣下去可不行！」
六名外貿業務員都沒有吱聲。
她們現在確實每天到處發所謂的開發函，收到客戶的詢價之後，她們報完價就算完事了。
結果如林雲所說的那樣，一直沒有進展。
除了簡雯以外，其他業務員都已不算新手，但是她們原先所在的公司/工廠，情況和凌雲實業完全不同，按照原來那一套是行不通的。
林雲撣撣菸灰，繼續道：「也不要以為做跟單就比做業務容易，如果連跟單的工作都做不好，憑什麼從客戶手中拿下訂單？」
一位買家每天會收到多少開發函？發出去多少詢價單？最後又收到多少報價單？不說成千上百，至少也有好幾十份。
凌雲實業的價格不見得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能從眾多供應商中脫穎而出？
這真的不是一件容易的事。
但是林瑤就能拿下訂單，短短几個月時間，她手上大大小小的訂單已經多到旁人數不過來，為什麼呢？
這其中有一部分訂單是憑著秦董事長和客戶的交情拿下的，可是光憑「交情」這兩個字是不可能拿下這麼多訂單的。
海外買家不是慈善家，他們來華國採購，最終的目的還是為了利益！
要不然秦董事長為什麼不在公司里憑交情接訂單，而是去大企業上班？
可見林瑤接連拿下訂單，憑的還是實力。
她的實力從哪裡來？
林瑤一開始只是一名最最普通的內勤而已，內勤就是打雜的、跑腿的。
後來林雲讓她做跟單，也就是幫林雲處理訂單。
那時她英語口語、聽力都不行，接到老外電話時急得滿臉通紅，說話結結巴巴的。
當然，有簡雯在，感到緊張、開不了口的不止林瑤一個，其他五名外貿業務員也有類似的感受。
起初大家都認為業務開發遲遲沒有任何進展是因為自己的郵件寫得不夠好，或是英語說得不夠溜，是溝通方面的問題。
經過巴國客戶這件事，她們終於意識到，原來光憑一口流利的英語根本沒法拿下訂單。
英語僅僅只是一項基礎，她們還需要對產品、對流程、對供應商都有一定程度的了解，面對客戶時才不至於一問三不知，才有可能從客戶手中拿下訂單。