挑一百多張客戶名片，大家同不同意？」
在場幾乎所有人都是滿臉欣喜，紛紛表示贊同，氣氛十分熱烈。
鄭飛揚臉上露出自信的笑容。
林雲又將視線移到林瑤和李仁海這邊，說道：「小林和小李也收集到了一些客戶資源，你們都不是業務員，但你們可以挑出幾個留下，其他客戶，我平均分配給大家，你們同不同意？」
林雲問的是林瑤和李仁海，但是大家顯然沒有把他們的意見當回事，紛紛附和，「同意！」
李仁海手上的客戶資源本就少得可憐，還都是別人挑剩下的，這次好不容易得了些客戶資料……他看向林瑤，嘴唇動了動，終究還是沒吱聲。
林瑤認真做著會議記錄，在她看來，這些都是意料之中的事。
而且她在廣交會上拿下不少意向訂單，如果能做成，那也很不錯了。
更讓她沒想到的是，米國那位大客戶也在期間給她下了一個意向訂單，如果能做成，那麼來年，她的業績將在現有基礎上翻一番，關鍵這還是她自己找的客戶！
那提成……嘖，她有點不敢想像，怕嚇到自己。
當然，凌雲目前只是進入對方的備選供應商之列，真正做下來的概率只有三成，所以說什麼都為時尚早。
將廣交會上收穫的客戶資源分配完，林雲看了眼默不作聲的秦弈，說道：「接下來，我們請秦董事長來講一講，業務人員在和新客戶溝通中需要注意些什麼。
小林和小李，你們也好好聽聽。」
秦董事長清了清嗓子，說道：「好的，那麼我們先來說說與這些新客戶的溝通有哪些注意事項。
眾所周知，溝通是一門藝術，也是優秀的業務人員不可或缺的能力。在與新客戶溝通過程中尤其需要注意溝通藝術。
我給大家整理了以下幾點：
首先，要清楚自己和客戶溝通的目的，並組織好談話的要點，做到有主題，有深度，有層次，根據難易程度，選擇恰當的時機進行有效溝通。
我給大家舉個例子……」
秦董事長說話向來頭頭是道，會議室里不時響起陣陣掌聲。
「最後也是最重要的一方面，業務人員在與新客戶溝通的過程中，要向他們充分展現企業，展現產品。要以最快的速度樹立起新客戶對於企業，對於產品以及對於我們的信心。」
秦董事長話音一落，全場再次爆發出一陣掌聲。
正當大家以為會議進行得差不多了時，秦董事長不急不緩地說道：「廣交會是我們公司第二次參加展會，反響熱烈，收穫的客戶資源在浙江團排名靠前，有些特裝展位都不如我們人氣高，效果好。
這些都是值得肯定的，但我現在要提的是，大家在工作中存在的不足。
比如說林瑤，雖然你和客戶溝通得還不錯，但是你在一位客戶身上用了太多的時間和精力，難免忽略其他客戶的需求，有的時候，你完全可以同時兼顧幾位客戶……你說是不是？」
首當其衝被點名的林瑤低著頭，眼眸沉斂，很平靜，「是的。不過，不同客戶的要求往往不同，所以我報給不同客戶的價格多少有些區別，不方便把幾個客戶放在一起處理。再說當時展位上還有其他人在，我以為我把眼前的客戶照顧好就可以了。」
她的聲音不大，正好能讓周遭眾人聽得清清楚楚。
會議室內一片寂靜。
是啊，如果林瑤一個人能兼顧所有客戶，那麼其他人去廣州做什麼？
秦董事長頓了頓，他把目光緩緩移向頂著一頭黃毛，還穿著略顯緊繃的碎花長裙的鄭飛揚。
鄭飛揚得意地笑了，她自認對所有客戶一視同仁，秦董事長應該都看在眼裡。