小会议室吧。”何文容介绍站在他身后二位谈判者，向董先生做了一个请的手势。
董先生的目光在何文容办公室内游走着。
“何总，参与谈判的就是您三位？”董先生问道。
“没错，董先生，你有什么疑问吗？”
“营销部长周部长不参加这次谈判吗？”董先生脚步没有跟何文容移动，停了下来缓缓地道。
“他手头上还有其他事要忙，所以不能参与到这次谈判中来。”何年容微微一笑，不着痕迹地道。
“周部长不参加这次谈判？”董先生就像听到了不可思议的事似的，张大双眼眼皮袋子也堆了起来。
“周部长有什么事这么忙，竟然不参与这次谈判？”董先生脸上“惊讶”之色不减，问道。
“我们公司对他另有安排。”何文容不咸不淡地回应一句。
“这……”董先生现出了踌躇之色，为难地道：“周部长不参与这次谈判恐怕不太好吧？毕竟以前一直都是由他负责和我们公司沟通的。”
何文容轻笑一声，却没有答话。
“不知道周部长能不能抽出时间来参与这次谈判？”董先生问道：“或者，我们把谈判时间略为延迟些，等周部长忙完再说？”
听董先生说到这里，何文容脸色微微变绿。
……这位董先生压根就不像是来谈判的。
“周部长手头上还有不少事务。”何文容脸色间很快就看不出任何波动，道：“我们可以先进行第一轮谈判，以后要是时机合适的话，周部长也会参与到谈判中……董先生，请先到小会议室，有谈才能有和，有和才能生财，贵方还是先说说你们的条件吧。”
董先生拉耸着二个大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
几分钟后。
迪亚纳公司员工为客人奉上水后，退出会议时轻轻地关上了门。
谈判正式开始了。
“何总，我们千阳鞋业已经代理迪亚纳三年……在这三年里，我们也屯积了不少库存货，一般来说像这样库存货是由我们零售商进行处理的。可现在这些货物在线下根本卖不动……何总，我希望贵方能把前二年的一些库存货以当初我们进货价九点五折回收……据我所说，楚语服饰与现在比较流行的处理货网站合一网是战略合作伙伴关系，据说楚语服饰在合一网内部也有很小一部分股权……这部分库存贵方可以通过合一网处理。初步估算，我们手头上持有的库存货物，价值超过了一千五百万元
“何总，最近一二年租金价格不断上涨，贵公司对我们零售商补贴标准也应该适当提高一下吧……”
“还有年终返点，何总，要是市场行情还像是前几年那样，我们也不会提出这样的要求……我们希望贵方能提高返点。”
“还有店铺选址和员工培训……”
“何总，迪亚纳现在营销投入很少啊，在电视上已经看不到与迪亚纳有关的广告了。”
董先生一开始，就提出了好几个条件。
何文容听着对方提出来的一个个条件，越是听下去，他脸上浅笑就越加变深。
“董先生，贵方提出来的条件实在太苛刻了。”何文容笑道：“我们之间分歧太大了。”
“分歧？何总请说说你的看法如何？”董先生哈哈一笑，脸上和气十足。
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“他们根本就不是过来谈判的。”
陈楚办公室内，何文容站在办公桌前，向陈楚汇报谈判最新情况：“他们要我们出二千万收购这二三年他们屯积起来的库存货，提高补贴，加大返点力度……”
何文容一一地列举对方一些要求。
“原来出货价九成五收库存货