都有魄力或能想到这样去做的。
这可不是对一场小打小闹的新见解,默多克的这个想法拉开了划时代战役的序幕。
多年的商海浮沉让默多克学会了如何成为一个更好的银行客户。银行同报社一样,也在互相较量。当默多克接手《阿德莱德新闻报》的时候,公司的开户银行是澳洲国立银行,它也是《墨尔本先驱报》的开户银行。默多克觉得澳洲国立银行在支持自己的扩张计划方面并不积极,因此就转到了规模小得多的悉尼联邦银行。没过多久,默多克就成了悉尼联邦银行最大的客户,而且也验证了一句常言:如果你是银行的小客户,那么银行就骑在你的头上;如果你向银行借一大笔钱,那么你就骑在了银行的头上。
来阿德莱德之后的几年,默多克用银行的贷款买下了墨尔本的一份杂志(一份女性周刊)—距阿德莱德1 700英里远的珀思市的《珀思星期日周刊》,正因为如此,在接下来的50多年里,默多克就在几地不辞辛苦地穿梭奔波。
恋旧者(14)
对于举债经营报纸,默多克还有其他许多心得:你的报纸卖得越好,你就越能从银行借到钱;你越是能说会道,越是敢于登载血腥的内容,越是能够夸大其词(这些内容更能讨读者的欢心),那么你的报纸就会卖得越好。默多克从比弗布鲁克爵士《每日快报》那里学到的“厚黑学”帮助他加速了在澳大利亚的兼并扩张进程,他来到一个新报社,就会在这个报社插上自己的带有比弗布鲁克主义色彩的大旗。
默多克的核心业务更重要的是举债扩张,而非经营报纸本身。这让默多克的地位一再提升,也让他几十年后能气势昂扬地走入父亲创立的公司并收回祖业(不出两年,默多克就坚决果断地关闭了《墨尔本先驱报》,把它并入了赢利更丰的《太阳报》)。
默多克在阿德莱德开始了新的生活,并经常乘坐老式的道格拉斯DC–3或是DC–4飞机在澳洲各地出差,这位年轻的出版商在1956年结婚了。尽管自己的母亲和姐妹都不太同意,他还是和空姐帕特里夏·布克结婚了,帕特里夏·布克后来成为百货公司的售货员,有时候还兼职做模特。1958年,女儿普鲁登斯出生了,也拉开了默多克这一生组建3次家庭的序幕。
狩猎“道琼斯”
在很多时候,默多克的商业运作方式都和现代企业家很不相同,这也是让他别具一格的原因。他对道琼斯的狩猎,用最原始的商业表达就是看猎手和猎物二者中谁的弱点更多。
默多克已经从安迪·斯登金斯基那里以及任何他能获取道琼斯弱点的人士那里得到了关于道琼斯的各种传言。
道琼斯的董事长兼首席执行官康比德的势力日益衰微,而之前每次反对道琼斯竞购要求的正是康比德。
1997年在经营Telerate商业频道失败后,纽约时报公司董事长小阿瑟·苏兹贝格曾提议纽约时报公司和道琼斯合并,结果也吃了闭门羹,2000年美国在线和时代华纳合并后,道琼斯给予的回复依然没变。康比德曾同小阿瑟·苏兹贝格和纽约时报公司总裁拉斯·李维斯(Russ Lewis)吃过一顿午饭。当对方表达了与道琼斯合并的兴趣后,康比德似乎根本没有听到,他看起来漫不经心。
在饭桌上,道琼斯的另一个高管问康比德:“你听到了苏兹贝格说想将两家公司合并吗?”
康比德回答说:“我当然听见了。”
“但是你没有回应啊!”
“我用不着回应啊。”
直到2004年记者肯·奥莱特在《纽约客》的一篇关于道琼斯的文章中谈及纽约时报公司或许有过要买下道琼斯的想法时,班氏家族才第一次得知竟然有买家。尤其是年轻的班氏家族成员惊讶得张大了嘴巴