“公子是要哪种？”彭芙按着小福之前教的问道，脸上努力的挤出笑容，但还是有些羞涩的感觉。
那客人是个年轻的清秀书生，穿一身藏青色的长袍，手中拿一把扇子。要是换在平时，倒也有几分翩翩佳公子的味道，只是这时就怎么看怎么有些狼狈了。胸襟前被汗水濡湿，鲜明的颜色对比让他看起来失了几分儒雅，一手不停的扇着扇子，一手则拿着帕子擦脸上的汗。
书生听彭芙这样问。便有些奇怪的道：“那脆饼也有分几种的么？”
“是的公子，我们店的脆饼有几种口味的，咸的甜的都有，还有那带馅儿的，价钱也不一样，您比较喜欢哪种味道呢？”先前适应了一段时间，彭芙也显得有些游刃有余了。何况现在人也不多，又有赵云在一旁，心里有些底气，说话也顺溜许多。
“都是什么价儿？”那书生看了一眼展示柜中看起来模样差不多的脆饼，道。
苏岩顿时傻住，那脆饼的标价其实每种都有标注在下面，这也就是展示柜的主要作用了。这个明明看着是个读书人的男子，居然连这么基本的都要问？之前教彭芙问这些，主要是为了方便那些不识字的，没想到原来也有装腔作势的啊！
当然她也不会点破，而是默不作声的看彭芙的表现。
彭芙显然没有注意到这些，而是继续带着笑容为他一一介绍：“公子您看，这种是咸味的，一文可以得两块，三文钱一两，甜味的要贵一些，二文三块，四文一两，那夹馅儿的则是二文一块，十文一两。”
“喔，替本公子称一斤夹馅儿的。”那年轻书生许是听彭芙唤他公子还觉得听高兴的，啪的一下收起那柄扇子，指着咸味的说要夹馅的。
一般人都听的出来，单买要比称着买贵一些，所以很少有单买的。这也就是苏岩要追求的效果，让别人都觉得合算，买多一些，自然销量就上去了。点心不宜存放，自然是薄利多销的好。
彭芙就当没看见那公子的指鹿为马，对他说了句稍等，便拿准备在一旁的油纸袋称装了起来。其实饼干的重量一般都没什么差别，一斤大约多少块不用称就能知道。只是为了让客人放心，这才准备了一杆秤在一旁。苏岩的理论是给多不给少，其实成本也不贵，听着虽然便宜，但那是因为是按两说的，若是按斤论，一斤咸味的脆饼就要二十文钱，这对普通百姓来说，也是一大笔钱了。
彭芙称好饼干，笑着递出去：“盛惠一百文，因为公子一次性买足一百文的点心，所以送您小杯的冰饮一杯。”说罢，又接过苏岩弄好的冰饮，插上麦秆，递给那书生。
书生惊奇的看了眼手中冰凉的饮料，因为没有盖子，还可以看到在里面沉沉浮浮的冰块，颇有些激动的问道：“这个真的是送的吗？”
冰是什么东西？在夏天，可比米面什么的贵多了。点心再贵，也不过就是些粮食做的，糖略贵些，却绝对比不上冰块。也只有大户人家有这种财力能在夏天里用到冰块，现在居然握在他手中，还是不要钱白送的，怎能叫他不惊讶疑惑？
“那是自然，公子可以尝尝，我们店的冰饮味道都很好。要是觉得好的话，下次再来光顾小店。”彭芙马上附上甜美的笑容，倒真的很有几分现代促销员的架式。若不是脸上还依稀存着一些腼腆和羞涩，就真的很完美了。
“好，本公子一定来光顾。”书生满意的点点头，一手提着包好的饼干，一手拿着冰饮边喝边走，不一会就离开了店外。
“公子慢走。”他走的快，彭芙慢了半拍才想起来，连忙补上一句。也不知道他听没听见，回头瞧见正对她微笑的几人，颇有些不好意思的红了脸。
“就是这样！”小福作为带她的“师傅”，很满意的道，对她刚才的表现很是肯定。果然人少的时候没压力就