也就是说卖到长安只能赚十金半。多赚半金却要跑多一大段路，还不如在洛阳卖掉返回河北再跑多趟更好。
如此一来就养出了一大批在三城之间做买卖的小商人，这些小商人皆是小本经营，零散买卖。这批商人可以先在三城之间累积金钱，待得做大了之后就可择一条长线商路跑，赚更多的钱。这样使得没有分到田地或是家中人较多的百姓可以出来做买卖，而不致成为闲汉。张绣也可以因此加强三城之间的联系，一同发展。
商业这东西张绣虽然懂得不多，但穿越之前就生活在商业社会当中。耳濡目染之下用这些小方法来导向商业发展还是可以的，管竟汉末的商业还属于最原始的阶段。
而天水城，就是凉州到长安一线商路的，这条商路是三条商路之中唯一全部都在张绣治下境内的，也是三条商路之中最安全的商路，沿途都有张绣小队兵卒巡查保护商人安全，而关中的贼匪作为大军冬天练的对象，到春天之后基本已经被清除干净。
马超听得张绣的指点，已经明白不少，但还是问道：“那为何他们都要进城交易，他们只在路上交易不就可以了吗？”
张绣微微一笑，说道：“城内有官府凹曰甩姗旬书晒齐伞…”持公平买卖。只要在城内交易，任何一方觉得吃亏了嘟叫找官府说理。往常汉人与羌人交易，往往是羌人吃亏。现在进城虽然要交入城税，但羌人进城之后卖出的价钱比在城外私下与汉人交易能赚得多。羌人也没有吃亏。而且官府对羌人有优惠，如若进城时无法交纳入城税，可在完成买卖之后出城的时候补交。”
马超听完，点头赞道：“主公此法确实很照顾羌人，假以时日，汉羌之间矛盾就能逐渐消解。”
张绣听得，打趣道：“孟起何时也懂这些了？”
马超轻。多了一声，说道：“超以前只知练武，所以后来吃了不少亏，现在超每日都苦读兵书。”
张绣听得，笑道：“经一事长一智，看来孟起也成熟了。”
马超嘿嘿一笑，说道：“所以下次有战事，主公定要丹超为先锋。”
张绣笑道：“好！”
马超听得，喜道：“一言为定。主公不得反悔。”
张绣说道：“绣说话从来都是一言九鼎。”
这时，旁边的胡车儿说道：“主公。你们别说了，就要进城了。我们且快点进城，孟起说城中有一间凉州烤肉，非常好吃。”
张绣听得，笑道：“你这吃货，就知道吃。”
胡车儿嘿嘿一笑，没有答话。那边马超却是咽了一口唾沫，说道：“这凉州烤肉绝对是人间美味。超已经有两年没吃了，如若配上刀子烧，只怕更爽。”
胡车儿听得，一把扯住马超。而后露出了他包裹的一角，马超见得嘿嘿笑道：“果然是老胡懂享受。”胡车儿笑道：“彼此彼此。”
张绣无奈一笑。说道：“还是先进城再说吧，很快就到我们了。”
二人点了点头，都不再说话，很快就轮到三人进城了。守城的士卒见到张绣和马超背着的弓箭，脸色就变了一变，再看到胡车儿腰夸短刀。张绣和马超的马上用布包裹这一长条形物品，脸色当即就变得凝重。
一名什长悄悄地将手下都叫了过来，张绣三人则是饶有兴趣地看着眼前这一幕。什长待得他的手下都过来之后。立即以长矛指着三人。喝道：“都下马来！”十人之中分出四个盯着铁塔一般的胡车儿，张绣和马超这边则分别有三人。那名什长仿佛也看出张绣是主事之人，故此便向他说话。
马超和胡车儿听得，同时将目光投向张绣，张绣微点了一下头，三人便一同下马。这时什长才看到张绣和马超的马匹，眼睛当即一亮，生活在凉州的人岂会不懂马，只看了一眼这名什长就可以断定张绣