；。。。 ； ；
第五章 导向
在华永胜接到冯维民安排写分析报告的同时，况继雄也接到了同样的任务。
这天上午十点之后，况继雄带着上月的营销报告来到秦向阳的办公室。
秦向阳办公室，秦向阳正在和裴明哲讨论股份制改造的问题：“继雄，来座吧。我和老裴正在讨论股改的问题，上月营销情况如何？”秦向阳转向况继雄说。
“裴厂长，你也在，我就是汇报上月营销情的”况继雄说。
“好八，裴厂长搞财务、经营多年，你也来听听我厂的营销情况如何？”秦向阳说。
“继雄，现在营销情况如何？”裴明哲问。
“从整体情况看，不太理想，上月只交付三十辆材料车，和一部800皮带机。签定的定单也不多，只有二十辆三吨矿车和两部650皮带机，两部皮带机的长度都是三百米，定单和销量都在下滑，我们的任务计划严重不足”况继雄答。
“是啊，近来煤炭销售价格一路下滑，已跌了近三成，集团公司的压力也很大，也在努力降低成本，同时销量也在下降；对设备的需求在减少。”秦向阳说。
“煤炭行业压力大，煤机行业就有压力，我们是为煤服务的吗。”裴明哲说。
“煤炭行业量缩价跌，是近期的总体走势；我们煤机行业的生存也是困难重重。定单减少是必然的，集团公司的采购计划因煤炭销售量下降，有些项目已经取消。预计下半年设备采购计划将大大压缩，具了解只有部分更新计划未被取消，新增计划全部取消。”况继雄回答。
“继雄，你们应该拓展局外市场，能不能保持我厂产销量不降低？”秦向阳问。
“目前市场形势严峻，定单减少以成定局，只能靠我们内部挖潜，减少一部分支出，要保持产销量不降低，几乎是不可能的。”况继雄回答。
“局里在目前推出‘主辅分离’，也是在减少支出，减轻压力，就是要我们走向市场，看来我们的日子不会象过去那么轻松了”秦向阳说。
“我今天早上刚接到我厂派住岭北局业务眼、员发来的报告，岭北局准备建一条通往市郊电厂的运煤通道，将采购大型1。2m皮带机两部，运输距离在5000m左右；但是交货期只有四个半月，不知我厂是否能按期完成？”况继雄介绍说。
“按照常规，生产这样的大型皮带机起码需要6——8个月我厂才能完成，四个半月确实有些短。”裴明哲说。
“岭北局机修厂也想自己干，但工期至少要六个半月，但电厂要求在十月中旬交付使用，工期不能超过五个月。我们的业务员王平还在等我们回话，对方要求三天内回话。”况继雄回答。
“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手机在响，他拿着手机出去接电话了。
“你先和生产上确认一下，让他们积极组织，一定要在四个半月内完成这两部皮带机。”秦向阳是否下了很大的决心。
况继雄在向秦向阳汇报完销售情况后，秦向阳问况继雄；“继雄，你搞营销几年了？”
“有五六年了吧。”况继雄回答。
“着套营销体系现在运行状况如何？”秦向阳问。
“最近市场情况不稳定，定单不多，且成交价格也在下滑；有什么问题吗？”况继雄说。
“目前集团公司情况很不好，煤价一直在下跌，收入锐减；要求我厂与集团公司主业分离。集团公司把我厂列为‘主辅分离’改制的首批试点单位，实行‘主辅分离’之后，我厂营销面临的环境将有较大的变化，营销的作用将越来越大，如何适应形势的变化，你要多想想。”秦向阳说。
“现