敬的郭敬明先生接下来还会要做什么,拍电影?做电视主持人?当导演?开书店?办“郭敬明学校”?等等等等。郭敬明这个品牌延伸得实在太厉害了,大有要把全中国大中学生口袋里的零花钱掏得一分不剩的迹象。
品牌延伸的最常见做法,是把已经取得成功的品牌延伸到新的产品上,希望借助已有品牌的强势地位来帮助新产品迅速取得成功。成功的原因当然有很多,其中最基本的一条就是利用了原有产品门类和新的产品门类之间存在有机的内在联系,从而用一个品牌来涵盖不同的产品门类。
我们从战略层面上分析,成功的品牌延伸策略必须遵循以下两点:
第一是品牌核心资产的价值最大化,即将品牌延伸到其核心资产同样具有高度价值的其它品类。这是最常见的一种品牌延伸,也是我们为什么总是强调“延伸的品类之间需要具有相关性”的原因,市场上这样的例子比比皆是:舒肤佳从香皂到沐浴露在到洗手液、联想从电脑到打印机再到扫描仪,都属于这一类。
第二是品牌核心客户的价值最大化,即围绕着品牌的核心客户的消费需求或习惯,将品牌从一个品类延伸到多个品类,从而实现单个客户的价值最大化。这一类的品牌延伸并不罕见却容易被人们忽视,比如51Job公司从招聘,到培训,到最近开始的办公用品和耗材生意,还有目前正盛行的零售店自有品牌现象,都属于这一策略的体现。
不但一个人、一个品牌(海尔从冰箱延伸到家电;金利来从领带延伸到服饰;娃哈哈从儿童营养液延伸到果奶,然后到纯净水,到童装,甚至到方便面,宗庆后可谓“无所不用其极”)的价值能够得到最大限度的延伸,就是一个有影响力的事件,价值也能得到最大限度的延伸。
西安“宝马”案中的刘亮,本来只是一拿500块月薪的保安,后来竟被某公司请去做“形象代言人”;王纳文告高峰的案子还没有了结,就有许多老滑头想请他去拍电影。张一一先生由于告中国足协颇是积累了些薄名,所以才会有湖南文艺出版社和一些文化公司请我做“首席营销策划顾问”,并且后来的所谓“写《中国球迷之歌》”以及出版“对中国足球和校园爱情说‘不’的青春小说《不》”才顺理成章。如果不是我的“寻人启事”羞辱过中国队,如果不是我告中国足协闹得轰轰烈烈,我一个没什么身份的毛头小子,要想花一个晚上随便在家里鼓捣出几句什么歌词就成了《中国球迷之歌》是绝无可能的!
无形价值的延伸实在是一个非常美妙的学问,它可以把许多人忽略了的或者不知道怎么
利用的价值巧妙的转换成直接的物质财富,实在是太伟大了。所谓“大而化之之谓圣”,做人也好,做事也罢,当我们的经验、财富或者是知名度什么的积累到一定程度,就一定要想方设法最大可能的进行转化,这时候若不能乘势而上实在是太可惜了,如果能好好的把握这个成功的终极道理,那初露头角的你想不成功都难了。
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崇高的动机
大多数人为什么不成功,为什么容易放弃,一个普遍而深刻的原因在于他们没有一个崇高的动机,他们始终只是为个人的短期利益打算,而忽略了自己作为社会的人的角色,所以他们的动力总是软弱而牵强,常常浅尝辄止,遇到一点小小的挫折就会轻易的放弃。
成功者则不同,由于他强烈的社会责任感,他的利益诉求是长期、广泛而深远的,因此他们的动力非常强烈,一旦遇到挫折,他们会认为,这点挫折跟自己的伟大使命相比,简直是太微不足道了,他们会为了这种强烈的使命感和自豪感全力以赴并坚持到底。所以,我们孙中山、毛泽东、邓小平这些革命先驱会英雄无畏,所以秋瑾、向警予、杨开慧这些女中豪杰会不怕牺牲