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第5部分 (4 / 5)

进皮夹中,马廷亨起身,结束○○七情报员戏码,回到自己的办公室。

时间是早上十点半,他的正常上班时间。

吹着口哨来到专用休息室,为自己煮了杯咖啡。拿着杯子,看向大窗外的庭院与小径,啜了口咖啡,满足地闭眼,细细咀嚼新买的咖啡香味。

深焙,浓郁,微焦,苦中带甘……果真是一分钱一分货。

蓦地,听闻窗外街上传来细微声音,马廷亨睁开眼。

计程车门被推开再关上,一身深蓝过膝窄裙套装,胸前别上单颗的珍珠胸针,低调的气质打扮正是宁真的风格。她手中勾着公文包,胸前抱着厚重资料文件,助理赶忙上来帮忙,她却只分了他一半。

两人有说有笑,宁真走在前,高跟鞋踏上石板小径时一个不稳,向后倒去,身后助理抛开资料扑上前。

飞散的纸张间,两人相拥,助理的手扶在她纤细的腰,她直觉勾上助理颈部……对视许久,宁真首先爆笑出声,然后助理也笑了,笑得脸都红了。

在二楼窗边看着这一幕的马廷亨被急冻了般,盯着两人弯身收拾纸张;未久,一楼的同事也都出来帮忙。

杯子还在手中,马廷亨望着她的笑容。

热咖啡还冒着香气,却不知为何苦味的尽头只剩一丝涩意。

许久、许久,他仍移不开视线。

“方总,帮我们想办法说服客户啦……”

“对呀,方总,他们真的很难搞耶。”

“这些人真的很过分耶,明明都说好了价钱,临活动前才要来改,场地都订了,媒体资料袋都做了,邀请都发了,摆明了要我们自行吸收费用嘛。”

“就是说嘛,厂商的钱是一定要付的,他们这样为难,难不成要我们做白工吗?真是又要马儿好,又要马几不吃萆。”

……真是很久没有听到这个形容词了。

采光舒适的大会议室里,一张长长木桌围坐了两组的同事讨论着近来客户频频砍价的情况,语气、表情都很激烈。

靠近最内侧的落地窗边,方宁真将椅子转了半圈,耳中听着同事们的抱怨,没有回话,双眼望的,是窗外温暖阳光照在草地的宁静景色。

这不是最近才有的事,但近半年来特别严重。一个客户撤销签了约的企画案、一个客户不停杀价、一个客户已经预告明年度的重心会移到中国市场……

方宁真还是看着窗外,直到感觉义愤填膺的你一言我一语稍稍平息,发泄完了情绪,她才转回身,说道:“真是辛苦大家了,也谢谢各位的专业,在不合理的情况下执行高品质的服务,公司不会让大家做白工,这个客户我会亲自拜访。我和马先生之前就这话题谈了几次,很多retainer会在年后换约,我们想趁这个机会调整服务内容;今天你们的意见我会带回,各组组长如果还有什么认为需要补充的,如果能尽快跟我说,我会尽力反映在新的合约里。”捷思的两位老总管理风格,一个讲究授权,一个完全放任,日常事项大多交由组长及副组长与客户连系,策略制定、年度企画及重大活动时才会由两位老总出马。不过许多大客户仍喜欢直接找方总及马总,想必因此,他们早先一步察觉了问题症结,并着手解决方案。

“企业的预算删减是大体趋努,而为客户解决问题,也是我们的工作之一。”见同事们似乎能稍微消消气了,方宁真继续说着自己的想法:“相同的经费原本投注在台湾这单一市场,现在更多人认为放眼整个大中华区会更有经济效益。向内炒作已经过于成熟的市场,不如向外拓宽新的商机;以客户长远经营他们各自产业的角度来看,这其实是聪明的做法。”

众人面面相觑。方总说的是事实没错,可……她们设身处地为客户着想,谁又为她们想呢?

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