「我找你來這裡，並不是為了找茬，而是以過來人的眼光，對你的工作客觀評價。」林瑤兩手交握，淡淡地說道：「你抓住客戶，是因為你提供了他想要的產品。
這沒什麼值得驕傲的，事實上能為客戶提供這些產品的供應商很多，能夠取而代之的人也很多。」
這是不爭的事實，胡文光不得不考慮，如果sith先生只下了一個單就不下了的可能性。
胡文光臉上的神情愈發凝重。
林瑤暗暗鬆了口氣，「如你所知，現在我們的產品並不是獨一無二，我們眼下真正要做的是，讓卓越公司區別於其他公司，讓我們的產品區別於其他公司的產品。
而你，我希望你可以認真思索一下，如何讓客戶需要你可以提供的產品。我的意思是，你要化被動為主動。
比如說，他詢問的產品是gc的零件，但是gc在該國市場上占有的市場份額並不高，比它更受歡迎的高端車型還有很多，比如凱迪拉克……就算同一車型產品，你可以有相關的產品推薦給他。」
胡文光臉上的神情先是凝重，漸漸變得躊躇滿志，眼中迸發出希望的光芒。
這正是林瑤想要的，她不希望胡文光因為取得了一點小小的成績就開始沾沾自喜。
要是胡文光的目標這麼近，那麼她也算是看錯人了。
「只要能夠深入挖崛客戶的需求，在未來，你的銷售額會是現在的很多倍。」
林瑤撩了下眼皮，繼續循循善誘，「你的學習能力很強，也很用心，這是你能取得不錯的銷售成績的原因。
一個人的時間和精力畢竟是有限的，我的建議是，接下來，你可考慮建立起屬於自己的工作團隊，讓其他人來為你分擔比較不重要的工作，而你可以集中精力，做你應該做的事。
我說過，你們在這裡打工，不僅僅是在打工，也是在創業。
在未來，卓越實業將成為你們開疆拓土的強有力的後盾！
而我，與其說是你們的老闆，不如說是你們創業道路上的合作夥伴。」
對於一個剛剛走出校門不久的大學畢業生來說，林瑤這番話無疑是振奮人心的！
胡文光此時的心情，複雜得難以用語言來描述。
在他拿到這筆分成之前，他的心中頗為不安。
在卓越實業遲遲不能退稅，資金日漸緊張的情況下，他並不是沒有擔心過卓越實業的前途，這筆分成最終能否到帳，以及自己的努力會不會白費。
但是林瑤始終舉重若輕，仿佛對於資金壓力渾然不覺，在給他分成的同時，還大方地給了他額外的獎勵！
胡文光其實是因此而喜出望外。
再等到林瑤說出她的這些構想時，胡文光心底里的那點迷茫和顧慮被完全打消，對於前途他充滿了信心！
胡文光激動得聲音都提高了幾分，「林總，我不會讓你失望的！」
胡文光的表現有點太亢奮了。
林瑤不禁懷疑，她所下的這劑猛藥，量似乎有點過大？
她想了想，提醒道：「不過，也不要操之過急，我們徐徐圖之。」
「是，林總！」
榜樣的力量是強大的，接下來的日子裡，不僅胡文光跟打了雞血似的，李玲、張亞麗等人的工作積極性也明顯提高，就連後面新來的那一批員工也受影響，變得士氣高漲。
大大小小的訂單源源不斷，卓越實業的業績不斷上升。
除了退稅依舊沒有任何消息以外，一切都順利得不可思議。
值得一提的是，她換掉了馮會計，招了一名姓鄭的全職外貿會計。
林瑤從鄭會計那裡得知，貿易公司被暫停退稅的事確實是有，但這只是暫時的