吧？对，那时候你正在读研究生，读完了硕士读博士。”
姜小鸾回忆起十几年前的创业，一段让人振奋而又伤感的岁月。
要发展经济，就要有大量的资金投入。而投资饥渴问题，却是普遍存在的。全国各地、各级领导干部都在招商，都想招来境外企业投资办厂，引进外资开发本地资源。你有优惠政策，我有保姆式服务，各村有各村的高招。但是，天上掉馅饼的事情，世间是不存在的。每一笔外资的到位，每一个项目的落地生根，背后都有说不完的曲折故事，看不见的辛苦汗水。市委书记张若愚御驾亲征，挂帅出马，带领姜小鸾一行大队人马到香港、日本、韩国、新加坡开招商会，一路风尘仆仆，却发现效果并不明显，鲜花、笑脸、客气的寒喧后，只签了几个并没有多少操作性的意向合同。回翠湖后，张若愚虽然气势如昨，背地里情绪却有些低落。这可是张若愚破釜沉舟的背水一战啊！由于着急上火，牙疼得滴水不进。看透张若愚心思的姜小鸾，在一天夜里独自来到张若愚的宿舍。默默地陪着张若愚坐了一会儿之后，姜小鸾说，张书记，我们翠湖对外招商，没有得天独厚的区位优势。翠湖座落在千山万水之中，交通不方便，产业基础又薄弱，谁愿结我们这样的穷亲戚？我看，我们这样跑下去不行，不仅花不起路费钱，时间长了，老百姓也不干，会说我们满世界看风景，游山玩水闲逛悠。张若愚说，我认识到问题的严重性了，你有什么高见？姜小鸾说，张书记，我想好了，我们不学其它地方打呼隆招商，雷声大雨点小，我们实行市级领导招商项目责任制，每个领导肩上都压上担子。这样做，既逼着大家上路干活，又堵住他们的嘴，让他们知道招商引资的艰难，少说风凉话。县处级、科股级干部，人人都给他们摊上招商引资指标。张若愚同意，认为姜小鸾的人人肩上有指标，个个单位有任务的办法可行。姜小鸾说，在招商方式上，我们也应该有所改进，可以采取诸如投亲靠友等一些办法。我们手里没有更优惠的政策，减免税收的权力不在市里，不能瞎承诺乱许愿，但是，我们可以用资源与外商合资，在土地出让、矿产资源出让或者折价作股时，多让利给外商。这方面，我们比其它市有优势，国家政策又没有限制性规定。张若愚心里一亮，似有绝处逢生的感觉。
第一章 不寻常的故乡情结（11）
第二天，姜小鸾就把调整后的招商引资方案放到了张若愚的案头。同时，她又提供了一个很有价值的线索：香港有几家公司老板对开采金矿很感兴趣。我们市的五龙金矿，前些年挖了个洞，就因为没有资金撂下了，可以以这个项目为突破口，促使五龙金矿与外商合资开发，拉抬起全市招商引资的情势。
接下来的一个多月时间，张若愚实行了“登门招商”，亲自出马去香港五次。姜小鸾调整了战略，故意把声势造得轰轰烈烈。果然，效果出人意外，港商纷沓而至，争先恐后和招商团洽谈合作事宜。也就是在那一次，招商团和一位名叫林嘉瑞的老板签订了合同，五龙金矿项目落地上马了。回来后，为了给张若愚树立高大形象，姜小鸾有意识地散布消息，声情并茂地传播张若愚在香港不辞劳苦的招商引资经历。她说，那家上市公司的老板林嘉瑞很忙，架子也很大，张若愚吃了几次闭门羹。有时候，老板在会议室开会，张若愚不去会客室，低三下四地候在走廊里几个小时，连她都看不下去了，一个堂堂的市委书记，一个呼风唤雨、前呼后拥的高官，为了见得上境外的老板，促成一个项目，竟然把固有的尊严和脸面都舍弃了……终于和人家见面了，约人家吃饭，硬说是到鲤鱼门吃饭热闹，其实是囊中羞涩，花不起到大饭店吃饭的钱。他的诚意终于打动了那个老板，谈成了合作项目。口耳相传间，张若愚被神化了，类似 “布衣书记五顾茅庐，请香港财神入翠湖”、“富民