回道：“你是想让我帮你卖这个？”
吴小正点了点头。
他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。
李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。
“怎么个卖法？”
李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。
“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。
所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。
“我选批发。”李老板立马就回道。
做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。
做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。
如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。
“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。
对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。
李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”
吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。
能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。
“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”
这也是吴小正的一项策略。
从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。
可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。
这样做还有一个很大的好处。
先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。
“成交。”李老板立即拍板。
他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一天在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。
就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！
这怎能不让李老板开心。
“那一会我跟我哥就给你送货过来。”
吴小正带着军哥离开了市场。
然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。
在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。
既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。
“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”
刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。
哦，竟然还有五六家还坐得住？
“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利