励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，压根儿就完成不了。
当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。
薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次性付给五金厂半数售得款项。
举个例子，也就是说如果今次五金厂卖出七千辆，得款百万，建行就得一次性付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。。。）
第一百九十九章百万售款
要说此次销售，银行的引入，可谓是神来之笔，关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题，将自行车这一大件、贵重商品，创造性地拆解成了小件、廉价商品，让百姓阶层能掏得起钱。同时，更解决了五金厂的困境，将原本逐月分割的、陆续的资金，一次性地、大笔地支付给五金厂，解决了五金厂的周转困难。
当然，银行决计不是冤大头，更不可能学雷锋，助人为乐。要成此事，那就需要策略，需要给银行一个说法。说法就是，银行一次性给付的五十万，算是五金厂向银行贷的，而抵押则就是那七千个关联账户，毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万，而兑现的可能性几乎为百分之百，因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老百姓还款，还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！
薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销，分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆，其中三千辆魔龙，四千六百八十五辆枭龙。至于如何分期，就不用你们五金厂操心了，我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了，也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。
“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
楚朝晖是机灵人。当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来，打声招呼。便也跟了出去。
二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今