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第11部分 (1 / 5)

“哦,我不是在心痛钱。”蓝洋赶紧解释道:“我只是想问问……那个……销售电脑的诀窍是什么?”

诀窍?哪有什么诀窍!刘梦菲心想,姐靠的是读心能力,这东西可没法教你,咋整?

见到蓝洋一幅期盼的神色,刘梦菲只好硬着头皮道:“察言观色,先分析对方的穿着打扮和神情,关键是他的眼神是否对电脑敢兴趣。有兴趣的就迎上去,然后温言细语,诚心诚意地介绍产品!”

刘梦菲胡扯了一气,然后又补充道:“要为顾客作想,站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。”

其实她全是胡扯,这些东西她可以靠读心能力来做到,但普通人哪有这么容易做得到。

好玩的是蓝洋并不觉得她在胡扯,而是认认真真地拿出手机,将这些东西记在了手机里,然后诚心诚意地道:“谢谢你,这些心得我今天晚上回去仔细琢磨一下,明天一定好好干。”

汗,你可别当真,姐在胡说呢,刘梦菲抹了一把汗,这个男人……说他是诚恳还是笨好呢?

两人又一次在车站分手,刘梦菲坐在慢慢启动的公共汽车上,看着蓝洋在街边对着她挥手,那身影虽然偏瘦弱,但温柔如水,又一次将她深深感动。

第二天……周日……也是展销活动的第二天!

刘梦菲一大早就到了展销会场,昨天她取得了18台电脑的好成绩,今天她打算再创新高,再狠狠地赚一笔提成金。

刚到会场,就见蓝洋屏息静气地站在展台下面,两只眼睛绿油油地盯着路过的人群。

“你在干啥?”刘梦菲大奇。

“我在察言观色!”蓝洋认真地道:“我要学会分析哪种人是对购买电脑有兴趣的。”

汗,姐怕了你了,刘梦菲大囧,赶紧退开到一边。

不一会儿天光大亮,过路的人群开始多了起来,销售部的精英们立即进入了战斗状态,刘梦菲也全神贯注地投入了赚提成金的工作之中。

到中午吃饭时,刘梦菲已经完成了8台电脑的好成绩,看来今天的销售额不会低于昨天。她刚松了口气准备休息一会儿,就听见销售部长林风正拍着蓝洋的肩膀笑道:“不错,今天你这么快就卖出4台了,比昨天进步不小。”

咦?蓝洋发威了?

不光是刘梦菲,就连别的销售精英们也对这件事大感兴趣,众人不约而同都在工作时将眼睛搭在了蓝洋的身上。

不一会儿,蓝洋迎上了一个双眼频频扫过电脑展台的年轻人,和他亲热地谈了一会儿,将那个年轻人引了过来。那年轻人似乎很犹豫,不知道买还是不买好。

刘梦菲看到那人的头上显示着一排字:“想买台电脑但是钱不多,我想买台最便宜的,但是又不好意思说出口。”

碰上这种顾客,刘梦菲就会抢先提出最便宜的,只卖4000元的宇洋简约型V104,让对方避免了主动提出买最便宜电脑的尴尬。可是蓝洋没有读心能力,他懂得如何应付这样的顾客吗?

只听到蓝洋很温和地对那个年轻人说道:“您有中意的款式吗?”

那年轻人有点害羞地道:“我要一台……功能不用太好,够用就行。”这话说得很委婉,变着方儿暗示自己要买便宜的电脑。

这时刘梦菲看到蓝洋的头顶上跳出来一排字:“梦菲教过我,要为顾客作想,站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。我得想想,他究竟要的是什么?”

“他说要一台功能不用太好的,够用就行的电脑,这是什么意思?难道是看中了6000元的宇洋家用型V158?不对……不应该是这样……”蓝洋的心里继续想道:“如果真是那样,他直接说出来就可以了,为什么要换成这样来说呢?”

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