说有贤才来见，自是十分欢喜，令景监速速召卫鞅过来。
卫鞅到得孝公宫，见孝公正在大殿里吃着茶等他，卫鞅连忙上前参见孝公，口中称道：“卫国人卫鞅参见主公！”
孝公抬眼看了一眼卫鞅，心道：“此人相貌好生丑陋，但不知是否真的有才？”
他此时正是求贤若渴之时，见了卫鞅虽心中不喜，脸上却不便流露出来。连忙上前携着卫鞅的手，扶卫鞅起来，令人给卫鞅看座。卫鞅见孝公礼贤下士，心中也十分敬佩，谢过了孝公，端端正正盘腿坐下。
孝公首先开言，说道：“寡人欲复兴大秦，奈何无良臣相辅，先生此番前来，敢是有良策教我？”
商鞅见孝公言语和蔼，求贤心切，总结了上会儿见魏惠王的教训，不由得口若悬河，夸夸其谈起来。讲到兴奋处，禁不住手舞足蹈，唾沫四溅！这一讲就讲了一个多时辰，还是最后景监悄悄扯了一下他，低声提醒他道：“你讲的东西主公不感兴趣，你看，主公都睡着了！”
卫鞅如同挨了一记闷棍，嗒然若失，心中想道：“讲了半天别人竟然睡着了，看来我讲得确实不好！”突然失去了继续讲下去的兴趣！
卫鞅一停下，秦孝公竟然又醒了过来，好像是没有卫鞅的讲话他就睡不踏实的样子。
见卫鞅脸色尴尬地住口不讲，他也颇感尴尬，连忙道歉：“寡人太累了，不好意思，请您不要生气，先生若果不介意的话，过一天再来好么？”
那意思好像是说：“过一天等我失眠的时候再来好么？”
卫鞅大窘，本来就黑的脸，因为羞愧变得更黑，黑里发紫，紫里透亮，像一个硕大的茄子。
见孝公如此说话，卫鞅只好告辞，躬身战战兢兢地退了下去。
卫鞅走后，孝公对景监道：“你举荐的这是什么人啊，怎么光会吹牛啊！”
景监慌忙躬身道：“他可能是紧张吧，这个人和我谈的时候是很有才分的。”见孝公不大高兴，也只好先告辞而去。
景监出来见卫鞅还在那里等着，他埋怨卫鞅道：“你和我说的时候不是说的挺好么，怎么关键时候掉链子，见到主公反而不会说话了呢，尽从那里讲一些不中用的大道理！”
卫鞅也觉得不好意思，陪笑道：“我讲的是王道的大道理，你也知道，大道理都是很没有意思的，我下会儿一定讲一些主公喜欢听的不就行了！”
景监道：“你还要见主公啊？”
卫鞅道：“您就帮帮忙吧！”
这卫鞅吸取了上次的教训，心想：“人不能太过恃才傲物，机会是自己争取来的，不是等来的！再说，这秦孝公为人谦和，这么不愿意听，还能忍这么长时间，的确是一位能够容人的君主，这样的老板不跟去跟这谁去？”
想罢，便不顾面子，多次缠着景监让景监再次引荐。耐不住他的软磨硬泡，景监只好再次向孝公引荐，孝公也是求贤心切，心想：“此人虽好吹牛，或许还有一些本事没有亮出来也未可知。”遂答应再次接见卫鞅。
这卫鞅准备了一个晚上，翻了几百本书，感觉心里有底了，这才熄灯睡去。
这一次，卫鞅吸取了上次单纯讲大道理，孝公不喜欢听的教训，便照着李俚书上所写的理论，结合秦国的实际，讲了一番治国之策，秦孝公果然大感兴趣！
讲着讲着，眼看天色将晚。
孝公打了一个哈欠道：“时间不早，先生恐怕也累了吧，不如先回去休息，来日再向先生请教！”
商鞅见孝公没有答应录用自己，不由得心下忐忑不安，回去后辗转反侧，心道：“看来这秦孝公是个务实之人，给他将那些王道的大道理是行不通的，看来此人雄心不小，我不如投其所好，讲上一讲如何称霸天下的法子