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第7部分 (3 / 5)

检入库合格”的供货商资格,以及宏颁发的“优良协力厂商”奖。这一年,郭台铭对内公布了“二十二职等”的晋升管道,称做“职务系统前程规划制度”,强调借着人事公平、公开原则,让员工了解自己在公司内的职务晋升之道、预知自己前程,同时,也借着这项前程规划制度,了解公司的发展目标。这也是鸿海内部走向制度化的最重要一步。

鸿海的管理日新月异,逐年提升。

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交通银行雪中送炭(1)

中小企业遇到的困难中肯定少不了资金的困难。

“我想任何企业的经营,都会有顺境,也都会有逆境。在逆境时,尤其需要银行服务……如果经营不好,不一定是公司经营方法不对,有可能是时机不好,所以我们更希望银行了解企业的困难,提供信息、加强联系、协助企业渡过难关。”这是郭台铭早年接受媒体采访时说的一段话。由于中小企业资源不多,申请贷款困难是一个普遍的现象。

多少年以后,郭台铭还记得最早银行给他支票,是一次发10张,用完再发。而郭台铭常对外界讲的笑话是,当年台湾还实行《票据法》,小企业退票,老板要坐牢。于是有些老板在登记注册企业时,就把负责人的名字写成老板娘的。一旦出了事,老板娘去坐牢,老板在外面继续张罗生意。而对鸿海之所以设在土城,郭台铭开玩笑说,是因为离当时专门关票据犯的“土城看守所”很近,万一他因为鸿海退票被抓去坐牢,家里探监方便,他也可以顺便交待公司业务。

中小企业贷款困难,也就会对支持自己的银行念念不忘,感恩不断。鸿海到大陆投资以后,台湾金融界要抽公司的银根,郭台铭索性只留下台湾交通银行,其他的贷款项目都转向海外银行。因为台湾交通银行是最早支持郭台铭的银行。

1979年以前,鸿海拥有的“厂房”只不过是租来的两间小店面,根本不敢奢望走进交行的大门申请贷款。1981年,台湾交通银行成立了中小企业服务处,开始扶持中小企业。郭台铭便抱着试一试的态度,找到当时中小企业处的杨襄理,没想到杨襄理不但耐心听完郭台铭的说明,还亲自参观工厂。杨襄理看到鸿海的模具做得比别人小而精密,于是很快就核准了郭台铭的贷款申请。

1986年,郭台铭接到大量订单,需要扩厂,于是再次向台湾交通银行申请贷款。当时第一线经办人员要求鸿海提供更详细的资料,而郭台铭希望能亲自和张天林经理做简报、向他介绍鸿海的计划。张天林人很严肃,提的问题也很尖锐。汇报完了,张天林说一星期会有回音,结果四五天就核准了。

这是一笔很关键的贷款,用这笔资金,工厂从6600平方米扩增到13200平方米。当时整个投资金额是亿元人民币,因为这个厂整合了计算机生产一贯作业。宏董事长施振荣曾评价说:“鸿海不但是全台湾第一,即便在全球较大的连接器领导厂商中可以与之相提并论的,也不超过十家!”

郭台铭之所以能够获得台湾交通银行的货款,主要是因为他的信誉,及每一笔贷款使用的效果都非常好。因此,交通银行的内部刊物还专门采访了郭台铭,把鸿海列为银行的优秀客户。

交通银行雪中送炭(2)

郭台铭获得贷款的另一个原因是,他总能绘声绘色地描绘出公司的蓝图,打动银行业务人员的心。并且,他的蓝图总能实现。因此,银行都愿意跟他打交道。

富士康出世

“富士康”这个名字出现在1985年,也就是鸿海开始迈向第二个10年的时候。

经过了10年的创业,鸿海已经大幅度提升了管理技术,进行了产品转型,郭台铭一直在考虑一个问题:“如果鸿海做得出精良又便宜的产品,为什么

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