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唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆？沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”
最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”
这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆？沃尔顿的老奸巨猾。
兴致勃勃地试验了几次后，山姆？沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”
这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你满意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”
“那就看你的本事了。”山姆？沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。
“你现在还自己开着飞机视察各家分店么？”唐焕思考了好一会后才开口。
“当然。”今年已经63岁的山姆？沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。
“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍？这样的工作强度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨胀，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像现在这样高效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。
山姆？沃尔顿的脸色很精彩，变幻了数次后，悻悻地说道：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”
“你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。
“好吧，愿闻其详。”山姆？沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。
“在过去的1970年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆？沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”
“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆？沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。
“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”
“好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆？沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”
说完之后，山姆？沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。
对此。唐焕不以为忤，山姆？沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robson walton——罗布森？沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。
……
搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户afl…cio接触，其总裁lane kirkland——莱恩？柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。
现在已经是1981