管理公司，凌雲實業才被她搞得這麼不規範。
他來到凌雲後，並沒有明顯的改善，那是因為有林瑤在。
只要他掃清了這兩大障礙，真正接手，凌雲一定可以實現質的飛越。
豈料現實卻和他以為的恰好相反。
林瑤被開除的當天下午，就有客戶取消訂單，理由是他們漲價的要求不合理。
是的，秦弈讓人接手林瑤手上的客戶後，全部重新核算了成本，這一算不打緊，他發現林瑤報價根本是亂來的。
少數產品利潤率達到50以上，少數產品不到10，簡直莫名其妙！
他當即讓業務人員調整了報價，尤其是那幾款利潤率低的產品，在原來的報價基礎上漲價20，確保所有產品的毛利潤都在30以上。
他很有信心，這樣一來，明年不僅銷售額可以實現翻番，利潤也同樣可以翻番。
結果客戶根本不買帳，有的還在討價還價，有的直接取消了訂單。
這些只是個例，秦弈沒當回事。
直到昨天晚上，這個情況集中爆發，業務人員全都慌了神，最後大家相約一起去請示秦董事長。
「秦董事長，米國客戶提出暫停合作。」
「秦董事長，約旦客戶說新訂單已經下給別家了。」
「秦董事長，葉門客戶通知我們取消訂單了。」
……
僅僅一個多星期時間，林瑤原本談得差不多了的意向訂單被消滅了一大半，就連已經下了的訂單，也接二連三地被取消！
有很大一部分原因是價格問題，秦董事長大幅漲價的行為引起了意向客戶的不滿。
其次是因為溝通問題，凌雲的業務人員都是女孩子，雖然他們英語水平普遍不低，可是這種專業詞彙，她們連華文都看不懂，更別說英文的了。
李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同樣指望不上。
每當客戶提出了問題，凌雲這邊不能及時回復和跟進，總讓客戶覺得好像雞同鴨講，根本無法溝通。
外貿公司的核心價值在於為國外買家提高解決問題的效率，如果他們非但不能解決問題，還添亂，那麼客戶自然會換掉凌雲，去尋找更合適的供應商。
而秦董事長顯然不這麼認為，他聽大家說完情況後，沉吟道：「不漲價肯定是不行的，雖然總體上利潤還不錯的，但是做生意不能只看眼前，如果客戶以後只跟我們訂價格低的那幾款怎麼辦？」
問題是漲價後，這一單都沒有了，哪兒來的以後？
小張猶豫片刻，硬著頭皮道：「秦董事長，這位客戶回郵件說，這款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我們忽然漲到18米元，他不能接受。」
秦弈看著小張，沒好氣道：「像你這樣寫郵件，有客戶肯定不會同意，你要向客戶解釋清楚，這幾個產品，我們的採購成本很高，如果不能調整價格，我們會虧的。」
對於某些客戶來說，如果原本15米元能夠買到的產品，非要讓他花18米元，這可不是三言兩語能說得通的，根本不是怎麼寫郵件的問題。
何況眼下其他供應商並沒有真的漲價。
秦董事長要求漲價，真正的原因是覺得賺的太少，虧了。
小張急得滿頭大汗，「這些我都說過了，可是客戶說，他已經問過其他供應商，報價比我們的新價格低很多，所以他不接受漲價。」
秦弈漸漸失去了耐心，「你要告訴他，每個供應商的成本不一樣，我們不可能按照別人的價格來。」
小張愣住。
客戶已經準備取消訂單了，再和人家說這些有用？
這和將客戶拱手讓人有什麼區別？