三月開始，林瑤已然恢復到緊張而又忙碌的工作狀態。
首先是因為文先生，他的投訴被林瑤解決，這讓他沒有了後顧之憂，便開始放心大膽的將越來越多的訂單下給林瑤。
不到一個月時間，文先生採購了三十七個品種，共計兩百多個型號的產品。
林瑤預計，她很快就會和之前在凌雲時一樣，每個星期都需要出幾批貨給文先生。
hosse的第一個訂單已經即將完成，他新給了幾份意向訂單，目前仍在洽淡中。
林瑤知道，如果hosse的第一單問題頻出，那麼他們之間的合作關係就到處為止了。
如果將他的第一批貨順利出運，並且質量沒有問題，那麼他的後續訂單就會很快確定下來。
她與hosse的合作，關鍵就在於這第一單！
林瑤不急，她要一步一個腳印，穩紮穩打，這樣才能走得更好，走得更遠！
除了這兩大支柱，林瑤手上的其他客戶也時不時發詢價單過來，雖然他們所詢的產品，往往品種多、數量少，訂單金額小得可憐，但是林瑤並不準備放過。
一方面他們現在是小客戶，不代表將來也是小客戶。
另一方面，林瑤有一些想法，需要這些小客戶的配合與支持才有可能實現。
在她離開凌雲的兩個多月時間裡，凌雲那邊的消息不斷傳到她耳邊。
說實話，林瑤並沒有動過手腳，但是在她離開凌雲之後的不到一個月時間裡，原本她手上那些客戶就流失了一大半。
這其中固然有一部分原因是她的離開，其他業務人員又不能很好的接手造成的，還有一部分原因則是秦董事長貪心，急著漲價造成的。
然而就算林瑤不離開，秦董事長不漲價，這些客戶也終有一天會撇下凌雲，去找其他更低價的供應商。
這是必然趨勢，不論凌雲如何壓縮利潤空間都無法改變。
逐利是商業行為的本質，客戶們這麼做也無可厚非，但他們之所以能輕易地更換像凌雲這樣的供應商，那卻是因為凌雲沒有核心技術，沒有自主品牌，甚至沒有自己產品，只是一家「三無」，純貿易公司。
這引起了林瑤的反思。
想要長長久久地留住客戶，首先就必須區別於華國千千萬萬的「三無」貿易公司。
核心技術，她肯定是沒有的。
自己的產品，暫時也是不存在的。
眼下，她可以拿來做文章的只有自主品牌！
她要做的，就是擁有自己的品牌！
只有成功打造起自己的品牌，才能將她手上賣出去的產品區別於其他人的產品。
只有建立起屬於她自己的銷售渠道，才能改變被動局面，擁有定價權！
像文先生和hosse這樣的大採購商都有自己的品牌，林瑤準備推出的自主品牌的產品只能先選擇一些小採購商入手。
她要試著將某些合作得好的小客戶，變成她的經銷商，她還要將這些小客戶逐步扶持成為大客戶！
她要將她的產品，賣到全世界！
正當林瑤為如何打造自己的品牌，如何儘快建立起自己的銷售渠道而絞盡腦汁時，她收到了艾美達集團的複試通知。
距離上一次面試已經過去兩個月，時間太久了，久到她差點以為張部長那句「你回去後等我的通知」，只是一種比較委婉的拒絕。
不可否認，林瑤是真的想找一家大企業，學習學習他們的先進管理理念。
儘管林瑤很忙，但她還是在接到複試通知的第二天，乘車來到位於台州的艾美達集團本部，參加複試。
出面接待她的，依然是人力資源部的張部長。