根據秦董事長的指示，林雲提出了公司現有客戶資源的分配方案。
譬如「老客戶」（已成交）統一交給林瑤處理。
目前林瑤手上的「老客戶」有不少已經下單，或是快要下單。
事實上，這些所謂的「老客戶」只是曾經發過詢價單的意向客戶。
其他有工作經驗的業務員對此心知肚明，只是她們如今的身份都是凌雲實業的新人，誰也不可能站出來挑明這些，菜鳥林瑤則是真的完全不懂。
不論如何，單憑新客戶（未成交）將由六名業務人員去聯繫這一點，也讓簡雯、鄭玉寧等人看到了希望。
對於業務人員而言，業績就不僅僅象徵著她們的顏面，也是她們在公司的立足之本。
更何況，一旦這些客戶成交，作為業務員的她們是有提成的！
而且她們能否轉正也看這幾個月里能否取得進展，這些客戶資源對她們來說簡直是太重要了。
會議室時的氣氛立時變得活躍而熱烈，每個人都顯得興致勃勃、幹勁十足。
林雲和秦弈相互對視一眼，都在對方眼中看到了滿意的神色。
林雲提出分配方案後，象徵性地說了一句，「大家有什麼意見和建議的話，也可以說出來，一起探討探討。」
在場的六名外貿業務員都對這樣的分配方式表示認同，只有林瑤像小學生一樣舉起了手。
這可真是讓人感到很意外，按理說，林瑤根本就不是業務人員，客戶資源怎麼分配都和她沒關係。
林瑤卻不這麼認為，雖然她眼下還是個內勤/跟單，但她遲早會成為外貿業務員！
在眾人不解的目光中，她開門見山地提出了質疑，「關於這些客戶資源的分配，我有個問題，把同一個市場的不同客戶分配給公司里不同業務員的是否不妥？」
會議室里頓時安靜下來，誰都不能否認，林瑤所提的問題有些道理，但是誰都沒有開口說話，氣氛一時有些凝滯。
得到秦董事長的首肯後，林瑤繼續說道：「例如目前文先生的國家共有五位客戶，他們需要採購的產品約有五成是相同或類似的，在其他市場也存在同樣的情況。
又例如，韓國客戶有十幾家，所詢問的產品也很類似。如果我們都想去聯繫聯繫看，當然是可以。問題是，如果由我們公司不同的業務員聯繫不同的客戶，那麼在未來是否可能發生公司內部的惡性競爭？」
林瑤進凌雲實業不到兩個月，在她手上已經有七八位客戶下了訂單，收到的詢價單更不計其數。
林瑤看過林雲手上的所有客戶信息，不久前還列印了聖誕賀卡的寄送地址，恐怕沒有人比她更了解這些情況。
一時間，眾業務員神情各異。
林雲則是一臉的困惑。
在她心目中，所有國外客戶訂單和國內採購訂單理論上都是她處理的，林瑤只是替她打打雜、跑跑腿而已。
連她都不知道的事，林瑤怎麼會知道？
秦弈也沒想到他親自擬的方案竟然會被一個內勤質疑，而且還質疑得有理有據。
他頗感意外地推了推眼鏡，問道：「那麼照你的意思應該怎麼分配？」
他的言外之意是，你說我的方案有問題，那你有更好的方案嗎？
其實他並不是真的想聽林瑤的意見，而以退為進。
因為他和在場的所有人都篤定：林瑤不可能提出比這更理想的方案來。
一時間，林瑤再次成為全場目光的焦點。
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