當天，秦董事長一早就離開展位，四處去逛了。
如林雲所說的那樣，秦董事長的人緣非常好，很多大企業的負責人都主動過來和他寒暄。
或許是他們所在的展廳位置比較偏，除了來發小廣告參展商和巡視的工作人員以外，幾乎沒有什麼人，外賓更是連個影子都沒有見著！
林瑤忽然明白過來，或許秦董事長早就預料到了這個情況。
而且，那兩張椅子可能真的很夠用了？
十點過後，逛到這一片的外商終於漸漸變得多了起來。
這些來自世界各地的採購商都戴著相似的牌子，有些迷茫地到處轉悠。
偶爾有人停駐在凌雲實業的展位前，每當這個時候，林瑤負責遞上目錄冊供客戶參閱，並邀請他們坐一會兒。
這些國外採購商一般不會隨便在一個展位停留太久，就算真想找地方歇歇腳，也會挑選產品對路的展位。
然後，他會坐下來，喝杯茶，和業務人員聊一聊，如果有初步的合作意向，他們會交換一下名片，或者帶走一份目錄。
業務人員則會將客戶的需求記錄下來，展會結束之後再聯繫。
這種時候一般由簡雯出面和客戶談，隨著外商不斷湧入，作為業務骨幹的簡雯顯得有些分身乏術。
她時不時和林瑤說：「小林，替我拿一支筆。」
或是對李仁海說：「小李，幫我拿一下樣品。」
簡雯忙不過來的時候，林瑤也會和跟外商寒暄幾句，然後仔仔細細地記錄下他們的需求。
李仁海則忙不迭地為客戶端茶倒水，時不時取樣品過來給客戶查看，看完再放回去。
有些心急的客戶會要求業務人員當場給出價格，這個時候，就需要考核業務人員的反應能力了。
展位上的每一個樣品，業務人員都有相應採購成本和一個參考報價。
給客戶現場報價是很有學問的，首先，得充分了解客戶對於產品有沒有額外的要求，如果有，那就需要將這些要求帶來的成本加上去，例如包裝成本、運輸成本等。
譬如問價格的客戶是義烏來的，那就需要報個低價吸引他的眼球，否則客戶會立刻起身走人。
如果客戶來自霓虹國或德國，那情況就又不同了。
因為來自這些國家的客戶對產品質量問題幾乎0容忍，而且他們往往需要額外的外觀處理，還需要多一道檢驗手續。
這就意味著高報廢率和高成本，報低價肯定是不行的，也就是說，同一個產品報給不同客戶的價格是不同的。
來自不同地區的客戶所感興趣的產品也不同，比如亞非拉客戶一般需要比較舊款的零件，而且他們會說明，會超載，要耐用……
歐米客戶的質量要求比較，零件不僅質量要好，還需要把外觀做得盡善盡美，譬如手工打磨和拋光、鍍鉻處理。
每個國家都有做高端產品和低端產品的客戶，所以不能一概而論。
想要牢牢抓住客戶的眼球，就需要針對性地推薦他們會感興趣的產品。
秦董事長逛了一圈回到凌雲的展位，周遭的參展商見到他，無不感慨，「秦董事長公司的生意可真不錯，我們完全沒得比啊。」
秦董事長心中頗感意外，但他臉上的表情十分淡定，「開張半年而已，哪有什麼生意不生意的？混口飯吃罷了」
參展商a說道：「秦董事長真是太謙虛了，我來前就聽老牛說，秦董事長剛開年就下了好幾個訂單給他，什麼時候也關照我一下嘛？」
秦董事長爽朗地笑笑，「那是必須的啊。」
參展商b說：「秦董事長公司里的員工很能幹啊，都從哪裡挖來的？你看我們公司這幾個業務不行，做事太