遥才现自己的冷汗都出来了。
待所有厂司领导都汇报完毕，已是下午5点多了，郝小希丝毫没有结束会议的意思，又拿起话筒讲了起来，这一讲竟然是两个小时。
第二天按照安排应该结束会议，萧遥正想打电话给王总讲一声就回龙都，电话里却传来王总小声的声音，“正在给蓉都易康开会，你暂时不要走，可能还有事情。”到下午王总又来了电话，“晚上过来，郝总想见见你！”萧遥正在蓉都易康市里看新品种，听到这话心里好一阵嘀咕，不知道又有什么安排。
萧遥晚上按约到了王总在酒店的房间，里面竟然是郝小希，王总，史总三人，一屋子的烟雾缭绕。
“来了？快坐下！”郝小希看到萧遥进来，点了点头，接着和王总和史总商量了一会儿如何安排对厂家的协调工作，看来刚才他们正讨论如何改善缺货现状的事。
“王总你说吧！”郝小希点着一支烟，又丢给萧遥三人各一支。
“是这样的，郝总对你在龙都医药公司的业绩比较满意！”王总抬手示意萧遥别打断他的话，“不用客气，你做的工作大家都心里有数，今天是想问问你，以蓉都易康的现状，怎么才能打破销售上的僵局，有什么话直说吧，不用怕，这里没外人！”
………【第一百一十四章 临危受命】………
萧遥心里一沉，深吸一口烟，整理了一下思路，“呃……我认为当前缺货是事实，导致销售上也处于被动局面。俗话说巧妇难为无米之炊，从上游厂商方面做工作是治本之法。但同时从销售上想法也应该可以缓解一下目前的困境，可视为治标之法！”
“哦？说下去！”郝小希抬了抬眼，轻轻弹掉烟灰。
“反正按目前进度，我们有些厂家是完不成年度协议的，不如这样，从下游二级城市商业客户那里换些我们紧缺的货回来应付一下，同时将我们有的货卖给他们抵消应付款项，这样也能降低库存，盘活部分资金，这就是治标之法。至于彻底改变现状，就得用治本之法，除了我刚才说的从上游厂商处利用部分预付款以得到稳定货源外，从销售上再想办法才是根本之道！”萧遥觉得自己说得有些混乱了，不好意思地挠了挠头。
“呵呵，你的意思我们都明白，具体来说销售上想什么办法？”郝总笑了笑，算是安慰萧遥的紧张。
“我们都知道对上游厂商通过年度协议等对厂商进行长期约束，其实下游客户也能约束的。虽然看起来他们是哪里价格低就在哪里拿货，没有什么忠诚度，但我们可以通过一些手段把他们也和我们长期捆绑起来的，比如，和他们签订协议，规定每月进货量，将一级协议让利返部分或全部给他们等等。”
“你说的我们正是我们已经做了的，可是，就算让出去也和科环相比没有多大优势，更不用说和那些不要票据的商业单位比了！”史总皱了皱眉头。
“嗯，这我知道，可是有一点，我们的让利和政策是在客户购货时当场兑现，以单品折让的方式进行的，没有长期约束力！”萧遥指出了问题的关键，“所以，他们才会在我们价格低的时候在我们这里进货，别人价格低是在别人那里进货。”
“那，你的意思是长期协议？”王总想了想插了进来。
“对，我分析过，我们的优势一直是最大的，换句话说，以一年拉通计，客户从我们这里得到的好处远远高于在其他公司得到的好处！所以，我们不妨和二级市场客户签定一个长期协议，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，每季度再返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利