掛斷文先生的電話，林瑤立馬撥通了該廠家負責人，張總的手機號碼。
「餵？張總嗎？抱歉這麼晚還打擾您休息。」林瑤只簡單寒暄一下，便切入正題，「是這樣的，客戶將我們的產品裝車測試後發現質量挺好，要是能將橡膠件換成進口的，還可以更好，所以他提出了更換橡膠件的要求。」
電話那頭，張總靜靜地聽林瑤把話說完，他為難道：「林小姐，不瞞你說，我們沒有用過進口橡膠件，別的現在還不好說，但是成本方面肯定會上升。
而我們當時為了拿下這個大單，報的價格很低，如果再換成進口橡膠件……」
張總嘆了口氣，繼續道：「按照目前的價格，我們負擔不起進口橡膠件。客戶也不希望我們在簽訂合同後又漲價吧？要不，還是等下批貨再討論這個問題怎麼樣？」
文先生為什麼來華國採購產品？
這其中固然有一些愛國情懷在裡面，但，商人就是商人。他把採購轉移到華國這邊，最主要的原因還是便宜。
華國製造的產品為什麼便宜？這起初是因為較低的勞動力、材料等成本。隨著我國經濟飛速發展，廠家的成本在不斷上升，與此同時，國外客戶為了尋求更高的利潤往往會不斷地壓價，廠家不降價就會被淘汰。
林瑤在收到文先生的樣品後，諮詢了不少廠家。
對於她和文先生來說，質量固然重要，但是在質量相似的情況下，她肯定選擇價格最低的。
華國的廠家多如牛毛，為了爭取訂單，留住客戶，他們不得不報出低價。
廠家的利潤空間已經很小，如果執意壓價，只能以質量方面的讓步為代價。
這絕不是文先生或林瑤的本意。
林瑤不疾不緩道：「張總多慮了，如果您同意的話，客戶會在國外採購好橡膠件發到華國。
這樣一來，您的成本不僅不會上升，還可以省一筆。」
這個驚喜來得太突然，張總不敢相信道：「你說的是客戶寄過來？」
「是的。」林瑤笑道：「因為時間比較緊張，價格方面我可以和客戶商量，這一批貨還是按照合同價格來執行。新訂單，咱們根據新的成本來核算，您覺得怎麼樣？」
在訂單已經確定下來的情況下，臨時要求降價，不論出於什麼原因，都是令廠家難以接受的，也是不現實的。
反之，如果她主動提出價格不變，還要想方設法替他們省了採購橡膠件的錢，同樣的結果，廠家會覺得很滿意。
「哦哦哦，那真是太好了！」張總喜出望外，「這一樣來，我們肯定可以的，至於下一批，我們承擔不起進口橡膠件，但是可以將原來的價格扣除。」
文先生並沒有要求廠家降價，廠家卻主動提出會降價，林瑤算是超額完成了任務的第一部分。
「客戶最欣賞張總這樣爽氣的供應商，我也對我們未來的合作充滿了信心。」
張總哈哈笑了起來，道：「林小姐太客氣了，我也對和林小姐合作充滿了信心。」
掛斷電話，林瑤將客戶需要將制動泵需要換成用進口橡膠件的要求發郵件給張總。
作為老總，他們總是習慣於對客戶說「好好好！」、「可以可以！」、「沒問題！」
實際上，他們通常很忙，這樣的小事很可能轉個身就被他拋在腦後，因此林瑤都會以書面的形式再次確認。
和廠家確認好，她就該研究一下如何讓文先生採購的橡膠件順利地送到供應商的手上。
正當林瑤忙活不停時，她的手機又響了。
電話那頭，蔣明淑呼哧呼哧喘著粗氣，急聲問道：「趕緊！把你家地址發我一下，我這就過去找你！」
林瑤被她嚇了一跳