，將來還要傳給你的孩子，你孩子的孩子，一代代傳下去的嗎？」
蔣明淑遲疑道：「我也想將它作為一輩子的事業來著，可是，他們……哎，保險行業可能不適合我……」
林瑤也認為蔣明淑比較任性自我，不適合做保險，但世事無絕對，人是會變的。
就像李玲之前一門心思只想混混日子，現在她做業務的積極性比誰都高，表現也很不錯！
如果蔣明淑也能適時作出轉變，放低身段，和客戶好好溝通，想要做成保險並非不可能，而且這對於她未來的發展很有幫助。
林瑤微微皺眉，問道：「他們是誰？」
「我的客戶……」蔣明淑委屈巴巴地說道：「我打電話給客戶，讓他們買保險，他們不買也就算了，還，還罵我！」
林瑤隱隱覺得哪裡不太對勁，她理了理思路，問道：「那你先告訴我，你是怎麼和他們說的。」
「還能怎麼說？」蔣明淑嘆了口氣，「照實說嘍，我告訴他們，凡事要未雨綢繆，現在有錢，不代表將來也有錢。與其將來給孩子留大筆的錢財揮霍，不如給他們買保險。這樣他們的孩子平不會亂花錢，萬一有點什麼事的時候，又可以找保險公司……」
這道理是沒錯，可是誰聽到這種話都不是滋味。
林瑤不解道：「你們公司的入職培訓就是讓你這樣賣保險的嗎？」
「我……」蔣明淑略微心虛，「差也差不多吧……」
意思可能差不多，但是這說話的方式可能差很遠。
話說是一門藝術，一樣的意思，不同的說法，在別人聽起來很可能是截然不同，甚至相反的效果。
「我說的都是真心話，而且我真的是為他們考慮，現在社會上很多人開始很有錢，一生病就傾家蕩產，如果買了足夠的保險就不會是這種結果了……」
蔣明淑顯然不認為自身有什麼問題，不無感慨道：「這可能就是忠言逆耳、良藥苦口了。」
這確實像是蔣明淑會說的話。
梁凱文會買她的帳，是因為梁凱文愛慕她。
林瑤不打擊她，是因為林瑤知道她說話做事就是這個調調，沒有惡意。
其他人就未必買帳了。
不管換了誰，接起電話後，聽到一個完全不相干的陌生人張嘴就是，「現在有錢，不代表將來也有錢……一生病就傾家蕩產……」
大部分人聽了都會直接掛電話吧，暴躁一點的會罵人也很正常！
林瑤想了想，說道：「保險行業本身是一個不錯的行業，就像你說的，未來前景很好，只要你稍稍調整一個你說話的方式，應該可以做出成績來的。」
蔣明淑噎了一下，「那要怎麼說啊？」
「我沒有接受過保險行業的培訓，而且隔行如隔山。」林瑤坦言，「我的建議是，你可以多聽聽成績好的業務員是怎麼把保險賣出去的，你把他們的話記下來，實在不行，照著念也可以。」
電話那端，蔣明淑久久沒有開口。
林瑤剛想說話就聽到她有點疲憊的聲音，「你以前好像不怎麼支持我做保險的，我還以為你會勸我趁早放棄。」
林瑤以前不支持蔣明淑去賣保險是因為她那時在奧蘭多，而現在蔣明淑早已不在奧蘭多了。
林瑤脫口而出，問道：「你有什麼打算？」
「我想繼續做外貿。」蔣明淑沉吟道：「其實，我做保險的目的主要是為了鍛鍊自己，現在目的已經達到，而且我也確認過了，還是外貿比較適合我。」
林瑤記得蔣明淑當初不是這麼說的，她那時信誓旦旦，「……辭去奧蘭多的工作後，我會從此告別外貿行業，全身心投入保險業，組建團隊，實現人生夢想，並為此奉獻我的一