其实不然其实他想要买跨国大公司的产品给自己装潢门面不信你照着他说的降价5o％甚至7o％你看客户还敢不敢买。类似的例子很多总之客户一定不会只看采购价格否则他干脆不会向我们跨国公司采购直接买最低的就行了。在我们的调查中失去的标很多看上去是价格上丢失的但那只是表象你没分析我们的价值是否同样低于竞争对手如果我们的产品价值低那么无话可说。”
“你的说法太主观没什么证据。”马来西亚销售不服道。
“我说的是事实。”竹子的情绪转化得有点激动有点愤慨她心说马来西亚销售一定不了解中国国情事实上整个亚太区内中国市场上是最全面最值得参考的。
“行业内的招标情况也反映了我所说的价格非最重要的观点。招标中难道都是按价格最低来评定的吗？不是的。有的招标中取价格最低的这直接引了公司之间的价格战；有的招标中规定取消最低报价和最高报价后再行评定就像体育项目打分一样；有的招标先给所有报价取中间值然后看哪个公司的报价距离中间值最近。五花八门林林总总的评定方法有谁能知道下次是用哪一种？”
接着就是颁奖竹子在这时就显得有点百无聊赖。反正她刚进公司时日不长虽然在一年内做下的数字不少但却没有别大区的TopsaLes做得高她没什么奖可领于是出了酒店在不知名的街上逛。
………【第五部分 第一百四十七章 商务协调上屡屡失手】………
从东南亚回国时竹子在a。B。电气终于呆了一年半她的销售生涯到了第四个年头她做了个简短的总结做完总结后她现一年半里a。B。电气的组织架构也不稳定销售团队的人换了百分之四十除了竹子的团队外旁的团队都有人走也有人进来不仅是销售团队产品团队和财务团队也有人走辞职的曲图很有趣从外圈的小办公室侵占到内圈的办公区域又从内圈重新辐射到外圈。
a。B。电气是美国企业很大程度上受次级贷危机的影响竹子也因此不以为意。
一条有趣的消息是sam被公司开除了听说是因为太嚣张居然当着好多个大经理的面掏出aBB的名片。
但竹子又听说他的小日子过得不错。据说sam用之前赚的钱在郊区租了间小别墅自己开公司做起了配电项目代理的生意一年赚个一百来万不成问题。还有传闻说。B。的低压配电销售里有好几个销售都是通过sam的关系做下的项目。
接着三个月竹子又跟进了两个项目一个化工厂一个楼宇两个项目的规模都不大竹子把这作为缓冲。竹子现在的项目计划制订得很有规律乔飞翔给她的数字是七百万（美金）她把三百万给何永雷一百万给李晓自己则做三百万。三百万的数字只要中一个大项目搭配上两个中等规模的项目再做几个附带的元器件项目已经能额完成。…
两个项目几乎同时出中标通知。楼宇的项目中了化工厂地项目没中。
这时竹子看到关于公司项目中标率的统计a。B。电气在过去三年内。中标率平均是百分之二十一竹子计算了自己的项目。中标率百分之三十七远远高于平均水平竹子心中挺张狂为此她电话给裴如健：
“今晚有空吗？做饭给你吃。”
裴如健说有。
为此竹子在港汇商城五楼上买了气泡酒在住区楼下市买了味嘟嘟咖喱和冷冻鸡。又在菜市场买土豆、胡萝卜、洋葱及配菜花了将近一个小时做了咖喱。她从七点开始等直等到八点多裴如健没回来八点十四分时裴如健来了个电话对竹子说对不起不能来吃饭。
第二天上班她翻看业主地协议条款气得把条款本朝地上砸。太多根本做不下来。”
第二天晚上一见到裴如健。竹子就把无名火朝她身上裴如健无所谓地耸耸肩。竹子更火了暴跳着叫：