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第248部分 (2 / 5)

自主销售与代理销售两种。

自主销售就是厂方除了负责生产之外,还要负责具体的销售行为,说白了就是生产销售一把抓,最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小,在这种情况下,汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉,从而反过来控制自己、控制汽车的价格,就自己在各省市架4S店,不但具体负而还实现了利润地最大化,不得不说,是非常高明的做法。

代理销售就是厂方只负责生产,而销售则由经销商来负责。也就是说,厂家把产品生产出来之后,就直接以厂家价格出售给经销商,然后再由经销商形成具体的销售链条,直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视,很多人都知道现在的药品零售价格有多黑,这就是经销商在中间层层盘剥的结果。

两种销售模式各有各的好处,同时也各有各的弊病,要看厂方及产品的具体情况,再来具体地“因人施术”。

“是自主销售,这还是当初小澜兄定下的呢,说是可以实现利润最大化。这几十年来,我真佩服死他了,说得太对了,你看有多少产品实行代理之后,连价格都控制不了,还赚不了几个钱,最后都被代理经销商给玩死。我就好了,现在美国几乎各州各市都有

牌销售店,我自己干,想卖多少钱就卖多少钱,想怎卖,哈哈哈!”徐作龙说着说着,还得意地哈哈大笑。

“嗯,那就好办了!”张敬连连点头,思路也清晰起来,“徐老先生调查一下,都有哪些地方地销售店销量降低?针对这些销售…………”

“不行啊,不行啊!”徐作龙没笑完,脸就又苦起来,摆手打断张敬的话,“张老弟,你再看看这个吧!”徐作龙又递给张敬一份文件。

这份文件是八个月来,徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。

文件表明,在过去的八个月里,这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况,而是一种普遍现象,只有少数的几个店销量正常而已。

少数情况,还可以具体问题具体分析,这普遍现象就没法解决了。

书房里再次沉默下来,张敬也有点一筹莫展,他不是上帝,要他一下子就抓住病根,解决难题,也实在是太难为人了。

徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬,在等这个一休有灵光一现的时候。

“哦…………”沉默很久,张敬才沉吟着出声,“徐先生,如果……咳,如果我是你的话,我会开一个……销售商大会……”

“问问那些销售商,为什么会销量降低是吧?”徐作龙打断张敬地话。

“是啊,怎么?你开过了?”张敬一愣。

“唉,开过了,是电话会议,我把***六十三个销售店经理都抓到一起,开的电话会议。”

“那很好啊,有什么结果?”张敬急忙追问。

“没结果,那些什么经理全他妈是饭桶,只会说来买产品的人少,他们也没办法。”徐作龙苦笑着骂道。

“怎么会这样?没道理啊,莫名其妙销量降低八个月,怎么可能没有预兆,或者没有原因呢?”张敬拿着那些资料,不知不觉地站起身,在书房的地中央来回打转。

徐作龙看着张敬在自己面前晃来晃去,眼睛都花了。

突然,张敬站住身,眼睛发光地看着徐作龙。徐作龙不禁大喜,以为张敬想出办法了。

“怎么?”

“徐老先生,我可以把这些资料拿回我的房间吗?我想一个人静一静,也许能想出办法。”

“啊?哦……”徐作龙十分失望,但是也没什么办法,“当然可以,张老弟多辛苦了。”

“还有,晚饭也不要打扰

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