弗卡斯及身邊的官員見松松說的很沉重，一臉認真的樣子，都以為姜松所言非虛。如果是一匹上好的絲綢只賺十枚金幣的話，確實不算高。
弗卡斯道：&ldo;姜先生，你所說的這些都是事實，大海上航行確實是危機四伏，面臨太多的危險，這一點我不懷疑。只是你這個價格真的有點高，我們從其他人手中購買時也不過比你的價格高一點點。而你們是生產方，價格應該比那些經過無數道轉手的商人要便宜吧！&rdo;
姜松一陣鄙視，什麼叫高一點點，聽老卡說外地商人經過無數轉手後，就算是批價都需要九十枚金幣以上，還無法弄到產品。當然，九十枚金幣是稅後價格，姜松談的是稅前價格，稅收的事不由姜松負責。
&ldo;弗卡斯城主閣下，那你給個價格吧？&rdo;
姜松之所以要說那麼多，就是要讓對方了解絲綢產品真的成本高。在姜松的印象中，好象西洋人談價格時都是一口價，很少有左談右談的情況。當然，隨著和東方商業交往的增加，西洋人同樣也學會了討價還價那一套，都清楚東方人報出的價格水分太重。
弗卡斯小聲和身邊的幾名親信、官員嘀咕起來。聲音不大，卻姜松的耳朵中還是能聽到，弗卡斯根本不知道姜松能聽懂，甚至會說拉丁語。因為自始自終姜松都沒有表現出來，都是讓老卡翻譯，這樣一來弗卡斯根本就沒有必要迴避。
從弗卡斯幾人的小聲嘀咕中姜松明白，價格基本搞定。他們雖然感覺有點高，在姜松的忽悠下，真的覺得姜松所說是真的，不準備把價格壓太多。
弗卡斯等人交流一翻後，微笑道：&ldo;姜先生，你的價格我們覺得有點偏高，我們只能出五十五枚金幣一匹絲綢的價格購買你的產品。&rdo;
姜松知道這是對方的底線了，不能再討價還價。再說了，這已經高出姜松和老卡二人的預先確定的五十枚金幣一匹絲綢的銷售價格。
弗卡斯的話讓房玄齡、杜如晦、韋福嗣等人張口結舌，做夢都想不到對方會給出這麼高的價格。在他們的心中能銷售到二十枚金幣一匹絲綢已經是高得離譜了，根本不會想到能賣五十五枚金幣。
李秀寧更是在心中大罵姜松，後悔自己的老爺子怎麼參加這樣的好事。這麼好賺的錢，卻和唐國公府沒有任何關係，讓李秀寧心中一陣鬱悶。
姜松心中肯定是同意的，只是表面上還是裝出一付可憐蟲的樣子，象是自己被痛宰了一翻的模樣。姜松一付悲催的神情，讓身邊的官員都差點暴笑出聲，這太能忽悠了，對方都信以為真。
&ldo;弗卡斯城主，為了交你這個朋友，我這次就忍痛割愛，同意你所出的價格。不過你要為我保密，這個價格不能向其他商人說起，這是優惠你的特殊價格。&rdo;
姜松完全就是屁話，弗卡斯會為你保密嗎？想想都不可能。當然，這樣的話姜松不過是為了忽悠對方，讓對方相信一切都是真的，真的被痛宰了，是虧本買賣。
弗卡斯見到姜松那可憐的樣子，哈哈大聲笑了起來，以為是真的占了姜松的便宜。馬上很友好的站起來和姜松一個熊抱，輕輕拍拍姜松的背脊。
&ldo;姜先生，你這朋友我們交定了！我非常的喜歡你這直爽的性格，不搞什麼陰謀詭計，談判時很痛快。&rdo;
弗卡斯的話讓李靖、房玄齡、杜如晦、虞世南、杜淹、韋福嗣、李秀寧、蘇曉雅等差點把自己的舌頭咬掉。這樣也能獲得對方的認同，還有那麼多的好感，也太好糊弄了吧！
姜松沒有理會身邊人的驚訝，繼續和弗卡斯商談陶瓷、茶葉等產品的銷售價格。陶瓷產品的銷售價格也搞高，利潤不錯，特別是姜松自己帶來的那些陶瓷產品，都是老卡按西洋人的習慣繪製出的