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刘琰虽然和冯景没什么交情，但是，刘琰是个名人，他本来就是个名士，为人又特别高调好讲排场，他的车马、服饰、饮食，可以称得上是奢侈豪华，府下侍婢有几十个，都能歌舞善奏乐，刘琰又教会了她们诵读东汉词赋家王延寿的名作《鲁灵光殿赋》。
守咸阳门的冯景就经常见到他坐着华丽的马车，带着艳丽的姬妾、侍婢招摇过市。所以，冯景是知道刘琰是什么人的。
另外，刘琰那卫尉、后将军的身份也起到了很大的作用，因为这是武职，冯景是武人，对武职的人自然有特别的亲和感，刘琰虽然本质上是文人，却挂着武职，这使他们有了共同的语言。
由于吴懿在部队中实行分权、平衡的管理手段，刘琰虽然级别比冯景高很多，但是两者却并不互相统属，冯景属于北军系统，他们的统领是执金吾吴毓。执金吾负责少城和锦官城、东官城的防卫工作。
而卫尉统领南军，负责皇城、宫城的保卫工作，也就是说，刘琰和冯景的顶头上司吴毓是一个级别的。等于一个是城东的公#安局长，一个是城西的公#安局长。
平时，见到级别那么高的将领，冯景都是毕恭毕敬乖乖听话的，虽然刘琰不是他的直接领导，他不可能听从他的命令，但是给他一点尊重还是可以做得到。
正因如此，他们就有了坐下来好好谈话的基础。只要能坐下来好好谈情况就不一样了，刘琰充分发挥了他高明的谈话技术，一张嘴像像蜜里调油一样，哄得冯景晕乎乎的。
他先是忽悠冯景，说他的顶头上司执金吾吴毓已经被生擒（事实上吴毓还带着兵在兵营负隅顽抗）。
然后他又现学现卖，将郭攸之对立功官员的许诺照搬了过来，按在冯景身上，说只要他投降，不但可以免罪，还可以官复原职，甚至很可能还能进一步。就是这样，冯景成功被他忽悠投降了，咸阳门得以和平解放。
刘厚收到消息后大喜，马上就将他任命为大鸿胪。大鸿胪虽然没有卫尉那样手握兵权、位高权重，但好歹也是九卿之一，级别上和卫尉是一样的。
大鸿胪主要职掌为朝祭礼仪之赞导，同时也主掌接待宾客之事。皇帝的宾客多数是外宾，也就是说，大鸿胪还相当于外交部长兼接待办主任。
刘琰本来就是跟随刘备招待应酬宾客的，干这方面的工作他有经验。何况他始终是文人，虽然在那个时候，文官和武官的分界线很模糊，特别是在地方上，经常是一个官员文武事一起抓。
但是刘琰过惯了靠嘴皮子功夫吃饭的日子，让他任武职多少有点专业不对口。现在刘厚让他做回他本专业的事情，他很满意这样的安排。
刘琰这边很顺利地完成了任务，他的载誉而归令到那些降官更加疯狂了。但是这些留在大帐的降官事情却进展得很不顺利。
刘琰去了那么长时间，他们竟然都还没决定出由谁打头阵去劝降剩下的三处地方。有个故事是这样的：
如果在桶里只放一只螃蟹，它一定会跑出来。但如果桶里有其它螃蟹，大家张螯舞爪互相牵制，拉后腿，有难同享，谁也别想单独逃出去。
现在这些官员就像在一个桶里的螃蟹，他们惯于窝里斗，互相牵制，谁也不让谁，谁也不服谁，在没有一个可以一言而决的权威人物出来主持的情况下，他们吵吵嚷嚷了那么长时间，竟然都无法推举一个人出来。
直到刘琰回来后，他们得知刘琰轻松劝服了冯景投降，新皇帝亲口御封他为大鸿胪，大帐沸腾了，其他官员更疯狂了。
于是，竞争更激烈了，互相扯后腿的情况就更严重了，想决出一个人来就更难了。刘琰自认为现在自己的身份地位和这些人不同了，他并不和其他官员凑在一起。