双方当初确立的金额是一亿两千万以下，同时由于进行了合理避税，这笔钱基本上能够全部落到史蒂芬手里，而由于这笔钱金额巨大，又是一次签订下来的，莫当斯和创新艺人经纪公司平分总金额的百分之三，虽然计算下来也有三百多万。
要知道正常的佣金标准应该是百分之七至百分之十，有的甚至还能达到百分之二十，史蒂芬享受的是超级客户标准的优惠政策，毕竟现在一次性能够签下这么巨大金额合同的球员也没有几个。
虽然只是假借着代言的方式给予补偿，但是莫当斯仍然拿正常的代言合同来要求，应莫当斯的要求，国资委那边提供了所选企业的企业规模、行业地位、定位、长期发展目标、产品详情、产品定位等，除了一开始就被排除出的矿业、军工、电力等不适应代言的企业外，国资委带来了七十四家企业的资料。
当然了，这七十四家不可能全部由史蒂芬来代言，那样的话代言费就是一个天文数字，同时代言那么多，效果也好不到那里去，之所以要这么多，不是有个挑挑选选的吗。
在谈判现场，其实并不能说谈判现场，现在已经不需要什么谈判了，就是莫当斯从对方提供的资料中选择目标对象，然后代表史蒂芬签下合同，最后凑够一亿两千万美元就行了。
莫当斯的面前，除了两部不同类型的电脑外，还放了三部电话，旁边还坐了四个助理和三个工作人员，而对面，却仅仅是一个国资委副主任和两个工作人员，莫当斯不光要查看对方提供的资料，还要通过自已的渠道再审查一遍，同时还要跟史蒂芬交流，确定下来后，才能签订合同。
首先挑出来的就是一个中国银联的代言合同，随着人民币国际化的进展逐渐加快和中国游客的逐渐增多，包括欧洲、北美、东北亚在内，越来越多的大型商场增加了银联支付通道，来方便中国的顾客，但是跟唯萨和万事达比起来，银联的普及程度还很低，同时也仅仅用来跟中国人做生意的时候才采用。
为了改变企业形象，加快国际化进程，减少国有色彩，银联不光为这次代言准备了非常优厚的条件五年四千万美元的肥约，同时还附有准备一套策划方案，虽然在莫当斯看来，这个方案非常一般，但是却是这么多可选择项目中最具有诚意，也是最有合作空间的一个。
在挑选代言商方面，莫当斯也一直遵循一个原则，那就是代言人要跟代言厂商做到共赢，一方因为代言获得资金回报的同时，还要有正面的人气回报，而厂商那边也要能够因为代言人提供产品形象和销量，这样的合作才算是成功的。
同时这一个合同就占到了总金额的三分之一，这也是史蒂芬的要求，尽量少选几个厂商，别让人家觉得自已就跟缺钱似的，什么烂桃烂杏都往筐里捡，多一个代言多很多麻烦事呢，史蒂芬才不想把时间都浪费到这个上面呢。
在合约丰厚的同时，银联这家的代言要求也是非常高的，虽然不要求史蒂芬出席什么见面会、发布会等活动，但是却要求平面肖像合作和广告片拍摄合作，这都需要史蒂芬亲自参与了，当然了，合约也注明，一切合作要按照史蒂芬是否方便来进行，同时虽然在这五年之内代言金额没有变化，但是银联却要求五年之后他们享有优先续约权。
这说明银联并不是只看重这一次的合作，而是打算跟史蒂芬长期合作，合同里面也没有什么免责条款，大多数条款都利于史蒂芬这边，莫当斯看完了之后，交给旁边的法律助理和商务助理再看一遍，同时他亲自跟史蒂芬通话，确定下来之后，双方签下了这个合约。
第一个合约确定下来后，双方就都松了一口气，特别是莫当斯这边摆出来的阵仗让那边很是不安，这都是给你们送钱的，还弄这么严格干什么，这年头，送钱还挑挑拣拣的，什么世道。