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氣氛一時有些尷尬。
「咳咳！」秦董事長清了清嗓子，又道：「你們工作這麼久了，應該也知道，國外客戶的工作時間和我們不同。
比如歐米客戶和我們有時差，我們休息的時候，他們還在上班。我認識的做歐米市場的業務員，往往凌晨時分還在工作。
你們又是怎麼做的？
你們享受著朝九晚五，那就意味著，歐洲客戶剛剛上班，你們就下班了，米洲客戶開始上班，你們已經睡著了，這樣怎麼可能做得起來業務？」
這確實有些道理。
小張等人面面相覷，她們手上的歐米客戶資源不少，但是誰都沒有做成的先例，難不成是因為雙休和朝九晚五造成的？
秦董事長很滿意大家的反應，繼續說道：「中東客戶和我們的工作時間也不一樣，這一點林瑤應該清楚。他們周五休息，如果我們周六、周日休息兩天，那就意味著，每周能和他們聯繫上的時間只有四天！
換句話說，如果別人雙休，而我們周六上班，就意味我們和客戶的接觸時間會增加25，這對於做業務來說是莫大的優勢！」
按照他的理論，把雙休改成單休，完完全全是為員工著想！
如果誰的客戶遍布全球，那豈不是意味著，他應該一天24小時不休息？
林瑤輕聲笑了，她忍不住問了一句，「這樣一來，我們的工作時間就增加了，工資怎麼算？」
經過這段時間的相處，她已經非常了解秦弈的軟肋，就一個字：錢。
林瑤不問則已，一問就往他的軟肋上插刀。
李仁海悄悄朝她比大拇指。
秦董事長臉上的笑容僵住，「這，是個好問題，那麼我們再次回到薪酬體系的設計上來。業務人員和其他人員的薪酬體系是不同的，我們先重點討論一下業務人員的薪酬體系，林瑤和李仁海我等下會單獨和你們討論。」
凌雲實業的其他人員包括林瑤、李仁海、兼職財務、保潔袁大媽。
秦董事長到底是書讀得多，說起話來滔滔不絕。
「凌雲實業原本採用的是工資+提成，這其實有利有弊，總的來說，弊大於利！
為了促進大家的工作積極性，我們需要調整一下，譬如將工資拆分成底薪+績效。
什麼是績效工資？想必大家有所了解。
績效工資，又稱績效加薪、獎勵工資，是根據工作崗位的技術含量、責任大小、勞動強度和環境優劣確定崗級，以企業經濟效益和勞動力價位確定工資總量，以職工的勞動成果為依據支付勞動報酬，是勞動制度、人事制度與工資制度密切結合的工資制度……」
秦董事長說了一大堆，簡言之就是業務人員不僅要做出業績，還要完成領導的考核才有可能拿到全額工資。
鄭飛揚臉色一變，脫口而出，「可是做業務需要時間，我是說，現在做業務很難。」
秦董事長眸光微冷，「做業務從來都不容易，但是公司給你們底薪，還給你交幾險一金，難道還不夠嗎？過高的基本工資只會讓你們不思進取！」
林瑤把秦董事長所提的幾條捋了捋，問道：「既然是獎懲制度，應該有懲也有獎，那獎勵是什麼？」
獎勵？
秦董事長愣了愣，「我已經說了，表現好可以拿到績效工資，表現不好只能拿底薪，除此之外，業務人員還可以拿到提成。不過，我們原本的提成計算方式存在一定的問題，需要修改一下……」
所以，表現好才可以拿到原本的工資，表現不好則會降薪，根本不存在獎勵這種東西！
目前在凌雲混日子的業務人員著實不少，這條雖在意料之外，卻在情理之中。
不過，